第十一章 王一献三计

　　王一在营口住了五天之后，返回了八角台。在与杰克，奥古斯都和鼐德见面的第二天后，他又会见了英商查理法码，同样也是交出一份订购清单，同样也是一番讨价还价。不过总得来说，会面还算愉快，毕竟谁也不会跟钱过不去。

　　英，德，美，三大家。英德在这个年代科技水平要高些，而美国现在则扮演着当代中国的角色，山寨大国。产品价格相对便宜，但质量上还有所欠缺。总的来说，三家各有好处，至于订购哪家的货物，到时在具体情况，具体分析。

　　就在王一临离开营口的当天下午，四名老外找上门来，后来一问，原来是鼐德介绍来的外语教师。王一大致查看了两位英文教师的教学水平，总得来说，还算可以接受。而他本身不懂德文，所以另外两人，他只考察了他们的汉语水平，沟通上，倒是没问题。

　　张家的办事效率还是值得称道的，就在王一离开八角台的这段时间。张家以给老爷子祝寿的名义，将附近十里八村有头有脸的人物都给请了过来，只要你肯来，张家就派人去接。同来的还有一帮平日里根本不敢登门的穷亲戚，但凡沾边挂拐的，也都给弄来了。

　　当然，张家这也不是白请，目光就盯在人家土地上出产的大豆和小麦上了。

　　酒宴之后，张家开始讲明目的，倒是没有仗势欺人，收购价格比上一年提高1.5倍。

　　虽然最后的结果还是不能让人完全满意，但至少有了一个不错的开始。怎么说也是第一年，有人选择观望，也是可以理解的。合同一签五年，有最低收购限价，同时也注明，不得私自将自家大豆小麦卖与他人。如今张家的粮谷榨油厂已经有了足够的原料生产基地，东到岫岩，北到辽阳，西到盘锦，南到大石桥。

　　这边的事刚过了没几天，营口那边就来了人。名义上是营口火神庙商界议事会，对方显然来者不善，不过出乎王一预料，张家似乎并不惧怕。直到张敬孝说出其中缘由，王一才恍然大悟——原来是张家上面有人！当然，成为众矢之的，毕竟不是太好的事情。正所谓木秀于林，风必摧之。后来根据王一的建议，与其所有人都一身伤痕，不如分化拉拢一部分营口油坊商人，让其以油坊机器和场地换成股份，加入泰安粮油加工场（张家粮油加工场）。把红海弄成蓝海，大家皆有钱赚。

　　张全宝对王一的话深以为然，认为这是老成谋国之道。

　　当张家的公关攻势展开以后，效果可谓立竿见影，三成以上的营口油坊主选择了投诚。

　　之后王一再献一计。

　　营口剩下那些油坊除了近一半的中小油坊外，还有几家大的油坊背景深厚，加入泰安显然不太可能。与其成为竞争对手，不如建立价格同盟。

　　说来大家开买卖都是为了赚银子，这么闹下去，谁都不好受。当张家把价格同盟的提议抛出来之后，剩下四家大型油坊立刻接受了张家的提议，并且公推家主张全宝的弟弟——张全福出任盟主。

　　到此时，王一再献第三计——建立粮油期货交易所。

　　王一这个粮油期货交易所，可和后世的粮油期货交易所完全是两码事。他设立这东西完全是为了堵外商嘴的。

　　首先：资质要求极为严格，对外宣称是为了保证交易者利益，其实说白了，根本就是为价格联盟几大家量身设定的。目的就是防止外人的强行闯入，要是真有符合资格的新交易商出现，多半也不是价格联盟惹得起的角色。与其拒绝，吸收也就是了。

　　其次：数据的完全掌控。说句容易理解的，就是价格联盟想让豆油的价格上涨，那价格就会上涨，想让其下跌，那就会下跌。只是为了吸引更多的交易者出现，价格尽量不出现剧烈波动。

　　最后：官面的人出来站台护航。这对价格联盟来说，是非常轻而易举的事情。

　　王一知道，自己这三计扔出来之后，营口剩下那些中小油坊恐怕都难以为续，其中大部分都是外商的油坊，他们破产是早晚的事情。王一对他们不会有任何的怜悯之心，出来混，早晚是要还的。至于本土油坊，王一的倾向还是让张家在发动一次公关攻势，能加入，自然最好。如果实在顽固到底，那就讲不了说不起，商场上你死我活吧。

　　在张全宝的安排下，张家的泰安粮油加工场开始在营口的辽河附近修建，王一亲自去看过，身后的张敬孝那是热血澎湃。那些加入泰安的中小油坊已经开始搬迁机器设备，泰安规定要统一厂房，统一管理。

　　王一对张家只有一个要求，就是不要亏待了种地的农民和泰安里的中小股东。张家也算是农人出身，王一讲的道理也浅显易懂，再加上泰安董事会的存在，至少短时间内不会失去制衡。

　　天气渐渐炎热起来，在张府的小花园里，王一正和张全德下象棋。说来这张全德也挺怪异，论棋力，十个他也不是王一的对手，可他偏偏就是吃一百个豆还不嫌腥，完全一副找虐的个性。

　　王一坐在小板凳上，翘着个二郎腿，手里抱着个大茶杯，看着对面一脑门子大汗珠子的张全德在那算棋，一张损嘴就管不住了。

　　“我说全德兄，你到是走棋啊！一步棋磨了三个时辰，要不这盘棋咱算平得了！”

　　张全德故意装听不见，只是脑门子上的汗珠越来越多。

　　“走啊！……再等下去，走路都到北京城了……到广州了，快点，我都快要看到印度阿三了！”

　　正这时候，张敬孝从院外走了进来，见他二叔那副窘样，他也不好乐。只是在王一面前恭恭敬敬地施礼道：“先生，该是上操的时间了！”

　　王一拍拍屁股站起身来，笑着对张全德道：“您在这慢慢想，今天要是想不出来，咱明天再接着下这盘，别有压力啊！”

　　张全德在那蹲着，还是不吱声，王一就带着张敬孝走了。

　　路上王一又拿张全德打趣，道：“敬孝啊，还记得我之前曾跟你说的话吗，你这二叔就放着大门不走，非要钻窗户的人。”

　　“先生说的是。”张敬孝也点首同意，不过很快脸色一正，道：“先生，十锦香的陈掌柜那边有消息传来了。”

　　“说说。”

　　“首先是鼐德先生的消息，杰克先生那边的造纸设备和水泥生产机械已经装船了，同来的还有三十名技工。其中造纸厂十人，水泥厂二十人。奥古斯都的印刷设备和玻璃制造及加工设备也已经装船，同来除了二十名技工之外，还有您需要的种牛二十头。种马十匹。”

　　王一点地头。“场地准备得怎么样了？”

　　“都平整好了。”

　　“畜牧场呢？”

　　“牧民已经就位，而且按照您的要求，开始让他们学习您写下来的那些规章。目前已经开始在本地牛羊身上进行试用，据说效果喜人。”

　　“跟畜牧场的赵厂长说，让牧民们好好干，我不会亏待大家的。”

　　“明白！”张敬孝这时顿了顿，接着道：“陈掌柜还传来了第二个消息，说您想要招募的银炉职位，目前已经有五十六人报名了。他问您什么时候过去进行面试？”

　　王一沉吟了一下，道：“就定在三天后吧，让他们继续招人，参与的人越多越好。同时帮我收拾一片宽大的场地，预备好足够的座椅，还有笔墨。”

　　“先生是……”

　　“到时你就知道了。”

　　银炉这种行业王一在穿越前，还真没听说过，这也他到了营口之后，才知道有这么回事。

　　营口是东北地区最早出现银炉业的城市，因而也最具代表性。银炉业即加工铸造“元宝银锭”的行业，其铸造的银锭现货称为炉银，它在金融史上曾是东北货币中的一种特殊货币。加工铸造炉银的银炉业者，由单纯加工银锭现货发展到虚银过码的“过炉银”。其为各地商户办理存银转帐，开具三联支票，成为各商户之间的信用中心，具有存银收付的转帐职能。对繁荣本地经济，扩大贸易规模曾起到积极作用。

　　1860年（咸丰十年），营口第一家银炉——永成德开业。1861年（咸丰十一年）5月24日，营口代替牛庄成为东北唯一的对外开放口岸。同治初年，英商的太古、远来（后改源来盛）等大洋行到营口置业，修筑码头，贩运货物。国内山东、直隶、广东、上海等地的实业精英也竞相赴营口经商，贸易额日见增长。当时，东北的货币唯有制钱（铜币），且为数不多，难敷周转之用。到营口贸易的商人所带宝银，成色不一，并须称量鉴定，甚为麻烦，于是熔化加工统一规格银锭的银炉业应运而生。银炉业者初始的业务，仅限于买入外地银锭或为顾客进行加工铸成营口炉银——“营平银”，每锭重量五十三两五钱，成色九九二。这种炉银适应了当地贸易的需要，广受各地客商欢迎。此种业务在营口通行多年，市面商业日见繁兴。然而，炉银在流通的过程中，互相扛送过称甚费周折，遂即产生托银炉代为保存之办法。此后，商人之间进行商品交易，买卖双方都在同一银炉存银，由银炉用“转帐拨兑”的方法，将应交货款的银两数目，由买主的存银帐中减除，拨存卖主的存银帐中，即可结清价款，甚为安全简便。此后逐步推广，不在同一银炉交往的买卖双方，亦可通过各所交往的银炉相互转帐而完成交易。这种方法，通称炉银的“抹码”、“过码”。于是“过码炉银”风行于市，银炉业逐渐跃居于经济和金融界的重要地位，类似于近代的银行，成为营口商业交易中资金流动的中枢渠道。


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