第二十六章 谈妥条件

　　在苏家吃了一顿，色香味俱全的晚宴之后。苏夫人把苏菲拉到房间，去说私房话了。而苏志军自然也就陪着叶枫等人，泡上几杯清茶之后。开始商量起组建超市的事情，而这时叶枫的抚临布局也正式进入了谈判阶段。

　　既然是跟苏玉琴合伙，那很多事情自然也需要苏玉琴自已选择了。

　　苏玉琴问道：“小枫，你说的那个超市。我也了解过，但在抚临开超市。是不是有些早了？而且这投资规模应该不小吧？”

　　跟自已合伙办超市，这事情苏志文自然早就通知过她了。所以，这几天她也简略的查阅了一些资料。知道超市对于现今国内的人而言，还真是件新鲜的事件。

　　叶枫道：“琴姐，其实你说的话。我以前也考虑过，但你是做批发出身。想必也知道，抚临现今有很多的大小商店。他们每天的生意，想必应该也不少吧？其实超市办起来，只是跟那些大小商店抢生意而已。另外，超市毕竟是大的零散销售。在进价和卖价方面要比小商店更具优势，而你总不会想着超市开的扑天盖地时。我们再跟风，到时只怕大头都让别人赚了。而我们只怕就只能跟在后面喝汤了，所以超市开在抚临。在我看来，应该是件好事。不论从那个方面讲，超市是早晚要在全国扑开的。而我们只是抢了个头！你说呢？”

　　是啊！这超市比大小商店的货物充足，而且不用经由批发商转手。这价格自然也会降低下来，而批发部在近二年的抚临。已经有爆发的趋势，而超市的开业无疑会减少批发商店的扩张。这还真是个赚钱的法子，但叶枫这样小小年纪怎么就能想到的呢？

　　苏玉琴怀疑归怀疑，自然也不会去问。笑道：“嗯，你说的不错。但要想在抚临开一家超市，想必投资应该不少。我虽说是个批发部的，但手里的钱只怕还真不多。对于投资办超市，只怕真的有心无力啊！”

　　她来之前已经算了一下，把批发部转出去。能够换来的现金，应该也就在十五万左右。相比投资上百万的超市，她手里那点钱只怕还真不够看。这才不好意思的问了一句！

　　叶枫笑道：“那琴姐能不能告诉我，你目前能够拿出的资金有多少？”

　　今年二家超市，只是他的初布局。明年才是真正要大发展的一年，所以苏家那点钱他自然也不会看的太重。但如果苏家能够多拿出一点，他在股份上自然也能多照顾一下。

　　苏玉琴看了父亲和伯父一眼，看到二人点点头之后。

　　立马咬牙道：“我现在能拿出的资金，大概在十五万左右。当然，这些钱还要等我把批发部转手之后。才有的，你看这点钱如果办超市我能占多少股份？”

　　父亲和伯父不反对，她自然也不会藏着了。咬咬牙，把自已的全部家底全部给清算了出来。看看，这全部的家底在新开的超市里。到底能够占多少股份！

　　十五万！叶枫想了一笑，如果抚临超市在一百五十万的规模。那么应该可以占到百分之十左右，但只限于抚临这家超市。这对叶枫全国的布局，自然起不了多少作用。

　　笑道：“琴姐，现如今我有二个入股的方式给你选择。一是，你这十五万可以占到抚临超市总股本的百分之十二。另外一个就是，这十五万你投给我。不管我超市以后的发展规模如何，我给你留百分之五的股份。这十五万当成你给我的投资，怎么样？”

　　一个是短期就能见到效果的百分之二十，这相对一百多万的投资。叶枫无疑是多给了，如果只能占百分之五。相对现今的叶枫而言，她自然还是吃亏的。而叶枫给予她的二个选择，自然是想看看这苏玉琴是着注眼前。还是关注于以后超市的发展！

　　百分之五看似不多，但明年叶枫超市布局能够顺利实现的话。那百分之五，只怕已经不是小数目了。这点，就看苏玉琴敢不敢赌了。所以，一时间苏玉琴也在考虑这得与失。

　　只是没等她开口，苏志文就说道：“小枫，你的条件太优厚了。我们接受不了，你看要不这样。这十五万就当玉琴投给你的，以后她在超市的总股份是百分之三。但不管你超市规模多大，她的百分之三的股份都不能变动。你看这样可以吗？”

　　开玩笑，他苏志文虽说对生意不敢兴趣。但一想到叶枫的商业动作，短短几个月就二家超市起步。明年只怕就会增加到十家左右，这样一算下来。叶枫在超市的投资，只怕是上千万了。那么就算百分之三的股份，也立马翻了好向番。他们苏家也不想占叶枫太大便宜，这才没让女儿做主。他立马把意见说了出来！

　　到于叶枫的布局，他跟大哥是知道的。而苏玉琴自然不清楚，只是令她想不通的是。自家这位老爸，为什么还把股份主动减少。有这么傻的人吗？十五万可是她的全部家当，如果到时真亏了。那她只怕还真不知道应该怎么办了！

　　但看到老爸一脸认真的表情，苏玉琴原本想说的话。一下子又咽到了肚子里，因为她很清楚。自家这么爱玩古董的老父亲，并不如同别人感觉的那样是个‘老古董’。相反苏家能有今天的局面，很多情况下都是父亲的主张。

　　听到苏志文这样说，叶枫也感觉有些意外。他没想到，这二叔对他的期望还真的不是一般高。只是他们这次，只怕还真的选对了。百分之三有多少钱，叶枫不敢说。但只要他能够把超市办起来，这百分之三养出个百万千万富翁应该问题不大。这点自信，他叶枫还是有的！

　　微笑道：“看来二叔还真是看的起小枫，行！那就按你说的办，十五万当是你们投给我的钱。家乐福超市百分之三的永久股份，这点就按你们的办。嘿嘿！二叔有时候我都怀疑，你老人家是不是有天眼。为什么会选择这个条件呢？”

　　苏志文笑道：“没有什么，只是你小子一象比较妖孽。所以，百分之三足够我们二家享受了。再者，这十五万对你而言也是小意思。其实，跟你要这百分之三原股份。说不定都是我们要多了，小枫你说呢？”

　　嘿嘿！老而不死是为妖啊！这个二叔还真的不是一般人，看来自已如果真混不出名堂。只怕还真说不过去了！

　　叶枫笑道：“行，既然二叔这么看起的小枫。那要不做出点事情来，只怕还真的让人小看了。琴姐，你明天可以开始尽快把批发部转让了。我明天会在抚临转转，看看超市的选址选在那。到时候找好地方，出面谈判的事情就交给你了。还有，抚临超市的事情我可能不会常出面。因为平安超市开业在既，前期的准备工作可能要麻烦你负责一下了。我希望到抚临超市开业的时候，能够给你培养出一批熟悉超市的管理人员来。这点我在平安的时候，已经开始筹划了。另外，你目前可能要担任抚临超市的店长。工资方面有什么要求没？”

　　股份归股份，这工资还是要发的。叶枫这人也厚道，毕竟批发部一关掉。苏家的经济能源，光靠分成也分不到多少。所以，在超市担任职务另发工资。未尝不是一件被偿的方式！

　　哦！还有这好事，帮自已店打工还发工资。这叶枫还真的非同一般啊！

　　苏玉琴笑道：“那看小枫你是不是心疼我这当姐的，要知道请我上班的公司工资开的可不低哟！嘿嘿！”

　　叶枫笑道：“行了，既然你不说。那我就自做主张了，担任店长期间你的基本工资是2000块。另外每月超市效益的百分之二提成，当然这不包括在百分之三的股份分成。怎么样？”

　　这个工资还高了，所以相信对苏玉琴而言。那怕没有百分之三的分成，光靠工资也能做个潇洒的小富婆了。

　　虽说不知道百分之二的提成是多少，但光二千的月工资。就足以让苏玉琴惊讶了，她刚刚的话原本也只是当个笑话讲出去。没想到叶枫还真的当成了，给她开起这么高的工资！

　　连忙摆摆手道：“算了，当我没说过吧！你这工资请什么请不到，太高了。要不我就拿基本工资就行了！”

　　叶枫笑道：“行了，店长拿提成奖也是归定。这点钱也只是暂时的，等超市开起来。你就知道，你那点钱跟超市的收益比起来。是多么可怜，到时琴姐不要嫌小枫给你提成少了就行。嘿嘿！”

　　一听叶枫如此坚持，苏家二兄弟点点头。示意苏玉琴答应答应下来，为此超市在抚临的布局也正式宣告开始。简单聊了一些准备事项之后，苏志文带着女儿女婿也离开了苏家。而叶枫自然也就没有久留，一行人开着车又来到了如家宾馆。

　　临睡觉之前，叶枫跟吴雷简单谈了一下。让他打个电话回平安，在从平安抽调二个人上来。做为苏玉琴的保卫力量，另外也有一些监视的意思。毕竟，不管如何叶枫还是相信自已多一些。更何况，抚临的成败关系到后年的正式布局。所以，他不希望这次的事情出什么漏子。更何况，有二个人长驻抚临。对超市和苏菲而言，都是一种保护。

　　从吴雷房间出来的叶枫，走到房间门口的时候。又不由的叹息了一声，这晚上又应该如何度过了。唉！这光看不吃的滋味，还真的不是那么好受的。但晚上真的就吃掉吗？纠结！


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