第三十章 家族产业
一行人总算进屋了老丈人家还真不是一般的大。再怎么说也是有钱人身份虽然低但这院子还有这园子比王府小不到那去。
不错不错。这树不错眼熟是银杏树。望着庭院两边参天的银杏树我怀念起原来天天早上去环城公园晨练的情景。笔直的树干雨伞状的树叶每日清早我都会对着一颗叫“王迁我日你妈”的树拳打脚踢活动筋骨树上一行醒目而稚嫩的大字——王迁我日你妈。可能是当年种树时有小同学为了泄恨在树苗上刻下的随着时间的流逝小树长大了那句话也随之深刻成为了具有地方特色的景观。
每到春季妈妈就吩咐我去给家里打点银杏叶子阴干后铡碎和明前茶混合一起喝。有点伤感想妈妈了也想“王迁我日你妈”那行字鼻子酸想哭。（含银杏叶物质药物的药理作用比较广泛：1、改善心脑血管循环银杏叶提取物在缺氧状态下能保护脑细胞并有抗凝和消除自由基的作用适用于脑功能障碍、智力衰退和失眠症及其伴随的症状如眩晕、耳鸣、头痛、记忆力减退及由于恐惧心理而引起的情绪不稳定等；2、抗病毒有效预防白血病和肿瘤；3、抗菌消炎银杏叶水煎液对痢疾杆菌及绿脓杆菌均有抑制作用可用于烧伤、晒伤、烫伤、放射病、脓毒病、胰腺炎等的急救；4、解痉抗过敏早期的临床研究证明银杏叶中的黄酮类物质对血管有调节和增强代谢作用。）
“夫君想什么呢？大家都等你呢。”颖看我呆提醒道。
“啊没啥这个树咱家咋没有？这是好东西赶明也在咱家种几颗。”我收拾心情胡乱搪塞着赶紧随众人进屋。
“鸭脚树是什么好东西了？就会敷衍妾身定是看着树想起什么人了吧？都难过成那样了还不认账。”颖小声嘀咕。
“嘿嘿没。就是看你一家人幸福我也想爸妈了。”我拉起颖的手用力攥着心里踏实。
颖抽了几下没抽出来放弃了：“妾身失礼了夫君莫怪。妾身定会照顾好夫君的莫要再伤怀了。”颖小声对我说。颖娘家的人都在旁边我不好意思去看颖的表情但心里却是暖融融的舒服。
“姐姐姐夫好恩爱啊。”小姨子一旁凑趣。
“这孩子！”丈母娘呵斥道“子豪和小女看样子蛮对付的我们作长辈的就放心了。”
“妈！”颖一旁埋怨。
“嘿嘿……”我傻笑。
“快进屋坐”老丈人招呼“老四快给你姐夫倒茶。”老丈人一脸喜兴的吩咐小姨子。一屋子人其乐融融我也努力的去感受那种“家”的感觉。也许真的很美好吧起码旁边颖与二女是真实的。
“颖找个屋子我得先把衣裳换了吧？一家人在一起给谁看啊？”自己人坐在一起穿成这样我怕别人都不舒服我自己也不习惯。
“二女你带夫君去换去换衣服去我原来的院子。”颖回身吩咐道。
二女点头。
“我去换身衣服穿这个有点过于正式了嘿嘿。”我站起身来给大家交代然后示意二女带路。
老丈人忙起身陪我一起出来。
“子豪上次你生病本应该去探望的就是怕你不方便也没能去成。你知道我不太好过去…怕给你和小女若闲话。”老丈人顾忌自己的身份给我解释道。
“丈人见外了一家人走动走动能招什么闲话？您老要是高兴女婿随时欢迎您过来自家人只讲辈分没有身份那一说！”我对古代这一套很不以为然。
“子豪说的是说的是。”老丈人听我这么说很是喜欢。
“哦对了。女婿这趟过来呢一是探望一下丈人丈母一家团聚一下。二来还有件事情想找丈人商议。”
“子豪见外了还商议啥。先换衣裳一会吃过饭了再说。”老丈人吩咐杂役打开院子门让我和二女进去自己站在外面等候。
还是便装舒服啊。用过一顿丰盛的午宴颖与丈母和小姨子进后宅去了我与老丈人在前庭饮茶攀谈二女则站在我身后。
“老丈人先看看这个”我将花露水放递给他“这个是女婿用国外秘方配制的。”
“香！真香！”老丈人打开瓶盖浓香四溢。放在唇边抿了一小口….
“慢！这个是外敷的不可以内服。”怎么古代人都有这个习惯我很不理解。
“哦~呵呵习惯了习惯了。摆弄药材时间长了呵呵”老丈人有点不好意思。“其实味道也很不错。这花露水都有些什么功效？”
“这是用十九种中药材配制的搽抹之后有提神醒脑驱除蚊虫并能有效掩盖身上异味之功效一旦投放市场定会大受追捧有很高的经济效益。而且制作工艺并不复杂成本低廉。”
“哦？那子豪的意思是？”
“老丈人先不着急您先让家人试用先看看效果。”
“好好。”老丈人说着就给脸上抹了一把。
“小心别弄眼睛里。”
“哎呀！凉！”
肯定凉就算是凉水这样抹也很凉我心道。
“我这就拿去给她们试试花露水果然不错不错！”老丈人对于花露水的功效很是意外喜不自禁。
“不着急不着急。颖身上带着呢说不定她们在里面正试用呢。”我忙劝住老丈人。
“呵呵”老丈人尴尬的挠了挠头“看我这个性子就是改不过来。”
我俩一下午都在谈论生意上的话题老丈人话里话外都能透出令人佩服的精明令我获益匪浅也对唐朝的商业大环境有了最初浅的认识。
既然要合作对这样的合作伙伴我很满意。只要有他赚的必定不能亏了我。我身后的二女从始至中都在认真听讲努力学习从眼神里可以观察到她的小脑袋在不停的思考。这样的女孩当丫鬟使简直太浪费了她现在还不到十五岁如果能放手让她锻炼几年的话能混成女胡雪岩也说不定。
吃晚饭的时候母女三人从后宅香气浓郁的出来看得出大伙都都用了不少花露水个个神采飞扬。
晚饭弄的我没味觉都一个味了连大舅子都不例外夫妻俩香气四溢我头晕目眩。
吃过饭老丈人与大舅子留下相陪一行来到书房详谈看架势今天晚上怕是走不了了。
“无妨二女自己人这个事情不用避她。”我看老爷子一个劲给我使眼色我知道他有顾虑毕竟商业机密知道的人越少越好。
“呵呵老朽不是这个意思二夫人站的累了快…快坐下。”老丈人极力掩饰自己的想法。
“实不相瞒这个事情女婿是想让二女出面打理的。我与颖不适合露面尤其现颖现在风头正盛这个事情定然不能参与的。”
“是是。子豪言之有理。”
“丈人大哥既然是合作就不必顾忌什么一切按商场上的规矩办今个咱就把这个项目好好的商议一下怎么样？”既然是和商人打交道又是亲家没有必要拐弯抹角地。
二人点头老丈人道：“那子豪有什么方案没有？先说出来大家伙先商议商议。”
“两位觉得花露水这个东西怎么样？咱们先评价一下看看一旦投放市场有没有商机？”
“是好东西老朽也亲身体会了。现如今市面上不知道还有没有同类的…”
“这个丈人放心不但在大唐就是周边五十六国也没有相似的产品这花露水是头一份。”我信誓旦旦虽然偶有西域商人带来香水但绝对和花露水是两个概念。“咱们可以做一下市场调查能让丈人更放心。”
“老朽听闻风靡长安的九花玉露也是出自子豪之手？”老丈人小眼放着精光看来颖的眼睛有她老爸的遗传又小又有神。
“对这个花露水就是九花玉露的换代产品。九花玉露的成本相对高工艺复杂批量生产的意义不大所以小婿才精心改良了配方简化了其中的生产流程和高成本重要材的数量制成花露水。”我满口胡诌瞎话随口就来。
“哦原来如此那其中分别有多大？精简后的效果和从前比呢？”大舅子一旁插话替他爹出头。
“没有可比性。从整体功效说来花露水不如九花玉露但从成本和制作工艺上说的话花露水的性价比要高的多。”我解释道。
“子豪所说的这个性价比是？”老丈人对我的现代术语不太明了。
“…………………………”我将性价比一通解释。
“高！做生意就是追求的子豪说的性价比这个说法很贴切。老大你要记下了这其中有的是学问。”老丈人对儿子道。“子豪对于两家合作有什么好的建议没有？如果老朽猜的不错的话子豪已经安排好了吧？”
“小婿到也没有什么安排因为王家不能出面只能将花露水归于丈人名下。我这边出配方每次原料配制由二女出面就算小婿用配方入股。”
“子豪也知道我这边经营的都是药材原料尽可以从家里取但花露水的制作老朽不甚了解这个……”
“要批量生产的话必须有场地建立作坊。场地小婿这里没问题”开玩笑咱是地主“至于作坊的规模我觉得还是先不要太大为妙毕竟是新产品需要市场认可才行。至于销售上我觉得先由丈人的药店代销如果市场反映好的话再考虑成立新的专销店。”
“如此甚好至于原料和资金老朽出了既然意向已经定下来咱们商议一下细节。”
“二女你拿笔纪录一下作坊的建立以及人员雇佣上需要好好的斟酌。”
四个人忙了大半夜终于将花露水作坊的规模初定下来利润分配很合理双方五五分成但老丈人有个建议陈家的代表由老四出任也就是我的小姨子。老爷子的借口是既然是香水女性顾客占比例较大由女孩子负责更加合理。
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