第22章 1 南国冷美

　　尽管钟葭不是本公司的人，孙略依然把正在学习的她带来了。孙略已经想好，自己未来的事业和复仇将从房地产上展开，他要培养两个好的销售经理。换姐是一个，她的美貌、气质、社会经历和关系，适合做商业房地产、高档民宅。钟葭是另一个，虽然她不很漂亮，但很机灵，也和善，适合做普通民宅项目。如果能够把凌霄大厦拿下来，销售经理是换姐。这一段时间，换姐花了不少时间学习销售业务。带钟葭来的目的是让她参与整个策划和销售过程，积累各方面经验。

　　前些日子孙略就和公司林总谈，目前大连最热的行业是房地产，公司要拓展房地产业务，不仅要做房地产广告，还要做房地产策划和代理销售。这样一举三得，一是能够拿到广告业务费；二是可以拿到项目销售代理费，这个费用要远高于广告费，；三是广告业务和代理业务相互结合相互促进，可以更稳定地与客户的关系。林总很赞赏孙略的这个观点，作为商人他早就垂涎房地产市场这块肥肉，他立即同意了。这段时间，林总对孙略的猜忌之心不断加重，一方面他希望孙略作出成绩为他挣钱，另一方面又怕孙略翅膀硬了就飞了。

　　已经成为孙略好朋友的总经理禾丽娜，为他介绍了凌霄大厦，昨天孙略和凌霄大厦总经理初次接触，总经理表示可以考虑给孙略他们做策划销售代理，但必须先拿出总体营销方案参加竞标。这个结果虽然不明朗，孙略仍然很高兴，现在他可以站在战略高度为一个产品做策划了。有了这个机会，就可以立足房地产市场，为自己打击仇人拓开路子！

　　由于要做总体营销战略策划，必须有前期的市场调研。以前孙略做的策划属于战术层面的，限于条件，他主要靠自己简单的调查和经验，这次他决心把整个过程正规起来。孙略找到林总，向他要市场调查专业人员，林总就把公司市场调研部主管夏青霜调给他。

　　说是市场调研部主管，其实这个部门就夏青霜一个人。调研部是两个月前才成立的，根本没有业务，是林总为了铺摆场面，让客户看到公司部门齐全而设的。夏青霜就是那个时候来公司的，据说她是广州人，在广州、深圳做过不少市场调查项目，不知为什么来大连，也不知道业务能力怎么样。

　　夏青霜，一个很美丽的南国女子，高高的额头，深凹的大眼睛，长长的睫毛，比换姐还要白皙细腻的皮肤，中等身材配着一袭紫色长裙，再加上盘得高高的发髻，格外美丽高贵。但就这样美丽的人儿，据换姐说在公司不讨人喜欢。她太冷傲了，对谁都不假以辞色。不少人怀疑她没有本事，肯定是在深圳混不下去了。换姐还说林总对她也颇有微词，尽管设市场调研部是为了摆设，但也希望夏青霜能做一些业务，起码把自己的工资挣回来。两个月她什么业务也没揽回来，林总表示再看一看，不行就走人。

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