第22章 3 夏青霜的手段!

　　接待他们的是凌霄大厦公司的营销经理，是个叫樊如梦的女孩子。樊如梦向他们介绍了大厦整个情况，也介绍了与碧玉大厦竞争的情况。目前凌霄大厦也竣工了，有去年的教训，他们一直不敢做宣传，避免引起碧玉大厦的反击。别看凌霄大厦和碧玉大厦情况差不多，销售上却远远落后碧玉大厦，原因不仅有刚才说的那些，还因为凌霄大厦是国有企业的，政策很死，竞争的手段弱。

　　“这是致命之处，如果不能改变，自己来做也无回天之力。”孙略想，问：“这种情况能否改变？”

　　樊如梦说：“总公司已经发现了这个弊端，正酝酿着改变。关键是怎么变，你们做策划报告时把这一条考虑进去，咱们一起做工作，改变它。”

　　一直谈到十点多，樊如梦看看差不多了，就想领他们看楼层。孙略知道樊如梦很忙，虽然许多问题没谈透，也不好意思再提，他想下次再问。

　　一直静静做笔记的夏青霜说话了，这是她今天上午说得第一句话，表情冰冷傲气：“樊经理，我有三十四个问题要了解。”

　　大家都愣了，孙略心里说，这哪是了解？简直是审问！三十四个问题，还挺精确。

　　樊如梦早注意到这个满脸冰霜的漂亮女孩子，她修养极好，宽容地说：“请问吧，夏小姐。”

　　长长的提问开始了。

　　夏青霜操着淡淡的广州口音问将起来。这些问题很细也很广泛，从市场情况到竞争对手的情况，从购买心理到文化心理，从产品的优缺点到价格策略，从本地市场到外地市场，没有不问到的。更要命的是三十四个问题，是指大问题，每个大问题中又套着一个个小问题！

　　刚才还充满自信和优越感的樊如梦，在夏青霜冷冰冰的层层盘问下顶不住了。很多问题她也是一知半解，甚至没有听说过，又不愿丢面子，就信口乱编。但夏青霜的提问总是一环扣一环，上一个问题上撒了谎，下一个问题保证就露出马脚，夏青霜就毫不客气地指出。

　　孙略做了好几次暗示，示意夏青霜打住，第一次见客户就这么盘问太过分了，夏青霜毫不理会，照例她的盘问。孙略暗骂这个女人太不尽人情了，但又不得不服夏青霜问题的细致和严谨，他是第一次见这样的市场调查阵势。孙略瞥了一眼夏青霜那列着长长题目的笔记本，吃惊这个女人怎么能在这么短的时间里想出这么多问题，而且这些问题都如此严谨！

　　好容易到中午吃饭时间，孙略看了一下场面。夏青霜依然是静静地问、静静地做笔记，那神态象翘首于猎物前的眼镜蛇；樊如梦满脸是汗，象掉进陷阱可怜的小动物；换姐早就疲惫了，偷偷在一旁打哈欠；林阔和钟葭两个小鬼头脑袋凑在一起，林阔在那里画着什么，钟葭在一边抿嘴偷笑。

　　孙略想给樊如梦解围，说：“到吃饭的时间了，樊经理还有很多事，我们下次再问吧？”

　　林阔和换姐立即附和。

　　夏青霜冷冷地说：“不行，工作还没完，你说这几天就要拿方案，没有时间再谈了。”

　　孙略心中一阵恼怒：这个人真不讲情面！

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