第27章 不能让好汉流泪!
孙略安排好凌霄大厦的工作，就带着夏青霜和林阔返回那个外地城市。已经是十月底了，他要在下个月进行营销战役的部署，在十二月份打响西苑项目的第一个战役——开盘销售。
苏总和钟葭到车站来接他们，之前，钟葭已经把情况告诉了苏总，苏总对孙略的遭遇深表同情。
见到孙略，俩人都吃了一惊，孙略瘦得已经脱相，眼珠在深陷的大眼眶里逛荡，象一不小心就会掉出来，裤管肥肥大大的，几乎认不出他了。
钟葭一下子背过身子，偷偷抹泪。
孙略更沉默寡言了。工作之余，就躲在角落里愣神，常常一坐就好几个小时，有时嘴里还念念有词。
尽管如此，并没有耽误工作，孙略每天要工作十二个小时，他近乎疯狂地把自己累得筋疲力尽，然后再沉沉睡。后来，他开始失眠了，和他一个房间的林阔，半夜醒来，常常看见孙略枯坐在那里……。
霍子矜每天都在晚上给孙略打电话，知道孙略是个多么痴情的人，极度担心他能否熬过这撕心裂肺的第二次打击。也只有这个时候，孙略才能在霍子矜那温柔的声音中得到些许安慰……。
西苑项目开盘销售困难重重。
由于他们进场时间太短，没有广告宣传，客户积累很少。
苏总的费用十分紧张，一直没有做广告。尽管想了不少办法，这个城市的大部分的人还是不知道有西苑这个盘。好容易积累的那些客户，也对这个盘疑虑重重，他们认为这个楼盘连个广告都做不起，怕是没实力的公司。
更大的困难还在于在冬天淡季开盘销售，怎样在客户少的情况下，避免开盘冷清的局面？
由于房款巨大，大家都认为买房子是一种很理智的行为。其实这是错误的，买房子的从众性很大的，客户没有办法判断房子的好坏，只好根据别人的判断做依据，买期房尤其如此。
现在这些问题成了连环扣，知名度小，积累的客户少，开盘销售的气氛势必冷清，客户购买信心就不强。开盘销售不好，一旦传出去西苑房子卖不出去，大家就不敢来买，弄不好就成了地产界谈虎色变的“冷盘”或“死盘”！
怎样在短时间内形成西苑的知名度，增强购房者的信心，造成冬季热销态势，是孙略面临的最大难题。
苏总给孙略的销售任务是在春节前销售五千万。他用四千万还款，一千万做来年春天的施工款。
转眼间就到了十一月中旬，离开盘销售的时间越来越近，孙略仍没有善策。看着孙略成天眉头紧锁、神情恍惚，夏青霜、钟葭和林阔都暗暗捏着一把汗。
好象换姐把孙略那智谋百出的聪明也带走了！
紧接着，又一个打击来了。
按照原来的安排，十一月中旬必须把宣传广告打出去，为整个销售造市，再增加一些客户。但苏总许诺的宣传推广费用迟迟不到位。这天下午，苏总给孙略打电话，请他去自己的办公室。
十一月中旬，这里非常冷，他们都穿上了厚厚的羽绒服。外面大风吹着，田野里的枯草发出呜呜的鸣叫，天空阴沉沉的，十分压抑。
夏青霜陪着孙略一起去的，这个南国女儿显然没有经历过这么冷的天气，不一会，脸冻得发紫，让寒风呛得喘不过气来。神色忧郁的孙略依然十分细心，他解下临来之前霍子矜给他买的大围脖，给夏青霜围起来。
夏青霜想推辞，让孙略的眼神止住了。孙略给她围得很细，从脖项一圈一圈缠到上面，只留下一双眼睛。围脖上还带着孙略的体温，立即让冻僵的脸暖意融融。夏青霜看着凛冽寒风中的孙略，他的脸被冻得发红，还是专注地给自己围着，心里产生了异样温暖的感觉。怪不得换姐那么执着地爱着他，这是个知冷知热的男人！
来到苏总办公室，里面的气氛更压抑，满屋子的烟气，苏总掐着烟，愁眉苦脸地坐在那里。
见孙略和夏青霜，苏总很客气地让坐，给他们倒上了茶，然后又抽起了闷烟。
一阵难耐的沉默。
苏总说话了：“小孙，我对不起你……。”
从来没有见过苏总吱吱唔唔，军人出身的他总是豪爽利索的，即使遇到困难。
孙略说：“苏总，别这样说，咱们是一家人，有事说出来商量。”
孙略的坦诚，让苏总感动，他说：“原来许诺你的宣传推广费用，不能兑现了。”
孙略的心象一下子裸露在外面的大风中，顿时结了冰。
没有宣传费用，一切都是白搭！
原来，借苏总一百万元的朋友，到期不还钱，还躲起来，苏总到处找他，才知道他已经出国了。万般无奈，苏总到处联系借钱，但年底各家都急着收钱，谁还能借给他？苏总原指望着一百万回来，一部分是宣传推广费用，剩下的用于冬季设备维护，维持现场工人的开资。这一下子全完了，他陷入了困境。
一分钱难道英雄好汉！要不是亲身经历，谁能相信运做好几亿项目的苏总，会被这区区一百万憋死！
苏总说：“小孙，今天找你来，就是想告诉你，你不必有什么压力，是我没有践言，开盘销售你能卖多少算多少。”
没那么简单，一旦卖成“冷盘”、“死盘”怎么办？
“不够你还钱怎么办？”孙略很注意地问。
苏总露出了决然的神色，说：“尽管我的那位朋友对不起我，但我不能做对不起别人的事。这个工地的民工辛辛苦苦干了好几个月，就等着这点血汗钱回家过年，我不能让他们回不了家。我的朋友们为我筹集了那么多的钱，我也不能没有一个交代。还有你们，这么辛苦，一分钱也没有见到，我也要想办法。我已经想好了，开盘销售，你们买房子的钱首先用于支付民工的工资和你们的佣金，剩下的还款，如果不够，我就把项目三期的地给卖了来还钱。”
“三期的地能卖出去吗？”孙略问。
“能，早就有人对这块地眼红，这两天我和他们联系过，他们看我陷入困境，趁机压价，我没有答应。不过一旦我还不上钱，就卖了它，就是自己赔上一大笔钱，也不能对不住朋友！”苏总说。
孙略望着苏总，深深地点头说：“苏总，有你这样的为人，不愁日后的事业不发达。”
孙略接着问：“你现在还能凑出多少钱，用于营销上面？”
苏总叹口气说：“我现在手头只有不到十万元，这些钱只勉强够设备维护的，这些设备很贵，冬天的维护费用很高。”
到了绝境了。
孙略突然感觉身体有一股强劲的热流开始洋溢，接着飞速地在身体内撞击起来，他感到了那股燥热。
严酷的局面，把孙略雄心和豪气激起来了！
他对苏总说：“那就这样！营销费用归我去想办法，原来的数肯定达不到，能借多少算多少。现在我不敢保证一定能卖到五千万，但我向你保证一定卖到四千万，让你过这个年！”
苏总万没料到孙略有这个回答，他的眼圈一下子涌满了泪水，不知说什么好。
孙略看见这样，立即起身告辞，不能让一条好汉在自己面前流着眼泪说感激的话！
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