第6章 1 以小搏大,以弱胜强!
从西苑回来，霍子矜开始疏远孙略。
她不打电话让孙略去吃饭了，也不再到孙略的公司帮忙，即使和孙略见面，也不苟言笑。
霍子矜的变化，孙略马上感受到了，他失悔自己说了那些话。孙略自尊心很强，只能每天晚上给霍子矜打电话问候一下，听听她的声音。但就是这个电话，霍子矜也失去了往日的柔情。
这晚，孙略又挂电话问候，电话却传出留言：“我去湖南岳阳君山，时间一周，如有急事可挂我手机。”
霍子矜每年都要到君山祭奠儿子，但一般不在这个时间，而且走也不告诉一声，明显是回避自己。
孙略默默地垂下头，极为伤心，霍姐根本就不爱自己，她用这种方式告诉自己！
霍子矜说有急事才可以给她挂手机，显然是指复仇的事。
很清楚，霍子矜不希望孙略再打问候电话，连听听她声音的机会也没有了。
等了一周，每天孙略都算霍子矜回来的日子，盼望着霍子矜的电话。每次霍姐出门回来，都让孙略去取给他和其他人买的好东西，这样就又能见到霍姐了。
好东西倒是等回来了，是霍子矜让林阔去取的。孙略望着桌上的湖南特产，没心思吃。只把著名的“君山银针”冲了一杯，那茶叶象一根根银针，站立在水中，发出沁人的清香。孙略想起第一次见霍子矜，她做茶道的情形，眼泪差点下来。
正在闷闷不乐，手机响了。
是董玉梁！孙略热情地问：“好长时间没有消息了，现在在哪里高就？”
“高就谈不上，应聘到嘉谱地产公司做营销总监了。”董玉梁说。
孙略心里咯噔一下，真所谓“不是冤家不聚头”，这个昔日唯一让自己怵过的人，又将成为对手！他依然很热情：“祝贺你，那块地不错，会大有作为的。”
董玉梁兴奋地说：“是呀！公司的人也不错，我和秦总谈了，他对我的思路很赞赏，要我好好做。”
一句话提醒了孙略，忙问：“那个盘定位了吗？”
“还没有，我和秦总都想做中档盘，但投资方的白总裁还没认可，不过马上就会定下来的。”
孙略又问：“真羡慕你有这么的好机会，是怎么到这个公司的？”
“是朋友把我推荐给秦总的，可是我以前没有做过民宅，以后你要多帮忙。”董玉梁接着问起孙略情况。
孙略约略把自己情况讲了一遍，但没有提及清泉花园的事。
董玉梁听完说：“听你讲讲都过瘾。”
孙略说：“哪天有空出来坐坐？很想念你。”
“好啊！眼前就有机会。公司在本周要开个大型party，遍请大连各界人士，要求各部门请自己负责的那方面朋友。我在大连朋友不多，你必须来给我捧场。”
这是不容推辞的邀请，孙略也想去看看，就答应了。
通话结束，孙略沉思起来。董玉梁到敌方阵营，让这场仗更难打。这不仅是谋略的事，最终可能伤害到董玉梁。孙略思忖多时，也无善策，他长叹一声说：“顾不了许多了，我们都是棋子，要丢卒保车，谁还能为那个卒哭泣？”
董玉梁的加入，又让孙略有一种莫名的兴奋，自己不是一直因为没有和董玉梁交手而遗憾吗？他默默地把董玉梁加进去，对定下的谋略又重新思索了一遍。
思谋定后，孙略想是把谋略告诉霍子矜和夏青霜的时候了。
他突然兴奋起来，终于有合适的理由见霍姐了！
孙略拨通了霍子矜的手机，阵铃一遍遍地响，显然对方在犹豫。
“喂，孙略，有事吗？”
听到霍子矜的声音，孙略心跳如鼓，有些结巴地说：“霍，霍姐，我有急事……。”
意识到自己说错了，连忙改口：“不，不是急事，是我想好了打败秦夫他们的总体策略，想请你过来商议一下。”
霍子矜注意到孙略的紧张，平静地说：“好吧，我马上过去。”
要见到霍姐了！孙略赶紧收拾办公室，又给霍子矜冲好茶。夏青霜在外面，赶回来要半个多小时，孙略决定等霍子矜快来的时候再给夏青霜打电话，自己就能和霍姐独处半个多点。
估计霍子矜快到了，就给夏青霜打电话，正说着，霍子矜进来了，孙略尴尬地结束了通话。
霍子矜看着孙略，站在那里。
见到日夜思念的霍子矜，孙略一下子拉住她的手，只说出一句话：“霍姐，你还好吗？”
看到孙略一脸憔悴，霍子矜很难受，她硬起心肠，轻轻挣脱孙略的手，说了声还好，坐到沙发上。
看霍子矜的态度，孙略叹口气，给霍子矜端上茶，默默回到座位。
俩人无语。
片刻，霍子矜问：“找我来不是有事吗？”
孙略说：“本以为能和霍姐先说会话，等夏青霜回来一起商议。”
“所以你就等我快要到了，才给夏青霜打电话。”霍子矜冷淡地说，“你想说什么？”
霍子矜的语气让孙略心灰，他委屈地说：“以前以为姐姐最疼我，没想到如此讨厌我。上次的话冒犯了姐姐，我受冷落也是应该的。”
霍子矜说：“孙略，你没有说冒犯我的话，我只是觉得我们的关系太亲密了。而且，你对我存了不该有的念想，这个念想对你我都是有害的。如果你不能放弃这个念想，咱们的关系就不可能正常。”
孙略让霍子矜冷落怕了，转念一想，只要霍子矜不断绝和自己的交往，就有机会。他说：“我也知道自己对姐姐是非分之想，我根本配不上姐姐，请姐姐原谅我，我再也不敢冒犯姐姐了。请姐姐把我当成不懂事的小弟弟，别这么惩罚我。”
话说在嘴上，痴情依旧写在脸上，霍子矜心里笑了。这个孙略虽不如钟葭脸皮厚，也挺难缠，冷了他这么长时间，居然心思如故，还使起了缓兵计。老是冷淡他，他情绪不好，会影响大事的，霍子矜说：“你能这么想，我很高兴，希望你心口如一。”
孙略立时笑了，拿出霍子矜给的橘子剥皮，给霍子矜一半，边吃边说：“大姐的东西就是好吃，我再也不敢得罪你了。”
孙略贪馋的孩子相，把霍子矜逗笑了。
两人闲聊，霍子矜给孙略讲去君山的见闻。
夏青霜回来了，孙略把办公室的门关上。
刚才还象孩子的孙略，换上了郑重古板的神色，说：“今天我们三个人商量的事，不能向任何人透露，包括林阔和钟葭。”
两个人感到肃杀的氛围，郑重地点点头。
孙略说：“不是不相信他们，是怕他们大大咧咧说露了嘴。我们对手异常强大，秦夫和刘诗韵还在话下，最难斗的是白起。最近我获得白起和威星利集团的信息，近年来，威星利集团用各种卑鄙的手段大肆兼并别的企业，致使不少人倾家荡产，还动用黑社会干出逼死人命的血案。白起特别狡猾，他一方面做公益事业博取社会赞誉，一方面买通个别政府官员竭力掩盖。另外，白起是学法律的，很懂得钻法律上的空子，手段极阴险。不到万不得已，决不能暴露我们的意图。”
看到两人忧虑的神色，孙略笑了：“不过，你们也别担心，我有把握打败他们。他们是邪恶的人，贪婪和野心会让他们犯错误，这就是我们的机会！如果秦夫不做得那么绝，就不会激怒岳子山要进行报复，也就没有我们今天的机会。这三个人私心很重，他们的勾心斗角也是我们的机会！”
接着孙略把考虑成熟的谋略讲给两人。
一个大气而精巧的计谋，以小搏大，以弱胜强！
霍子矜和夏青霜情不自禁地喝彩。
孙略说：“我们今天定的是打败他们的战略意图，在谋略上讲是设局，接着就要用各种战术动作来实现战略意图，叫做入局。第一个战术动作就是引导他们把那个盘作成高档盘，这是整个谋略成功的关键。”
两个人点点头，但又觉得匪夷所思，这怎么才做得到？
孙略分析说：“嘉谱地产公司，对这个盘的定位有两种想法，秦夫要做中档盘，白起想做高档盘，刘诗韵则见风使舵不表态。最终她会支持白起的，因为白起的势力大。现在的问题是，白起因为不了解大连的情况，被秦夫说得犹豫不决。白起是决定性人物，他内心是想做高档盘来树立自己的形象，只是缺乏依据而已。针对这个情况，我们用三招让白起相信做高档盘是正确的。”
“第一招是要让白起认为秦夫坚持做中档盘是有私心的，他就不会听秦夫的。”孙略问夏青霜，“还记得董玉梁吗？”
“凌霄大厦营销总监董玉梁？”夏青霜说。
“就是他，现在是嘉谱地产公司的营销总监。他也坚持做中档盘，并得到秦夫的赞赏。”孙略说。
夏青霜皱着眉头说：“这下子难了，董玉梁是专业人士，他比秦夫更有说服力。”
“是的，但这也有办法。吴雅君不是说白起派到嘉谱地产公司的副总崔玉魁是个大侦探吗？就让吴雅君向崔玉魁透露，秦夫想做中档盘是因为不愿老在白起手下受气，中档盘卖得快，早点把这个盘做完，挣了钱，自己独立做下一个盘。这个说法符合秦夫的个性的，白起一定会相信。另外，董玉梁是秦夫介绍来的，并且没有做过民宅项目，吴雅君也要把这个信息告诉崔玉魁，白起就会怀疑董玉梁是秦夫的亲信。董玉梁越坚持自己的观点，白起的疑心就越重。”
孙略无可奈何地说：“这样做对不起董玉梁，但也是没有办法，我倒巴不得董玉梁赶紧离开嘉谱地产。他是个正直的人，在那里不会有好结果的。”
霍子矜想，孙略这一招确实挺恨，既让白起陷入疑惑之中，又离间了秦夫和白起的关系。
孙略说：“做完第一招，白起开始迷惑起来，他不知道怎样获得真实的信息来决断。这时就要有一个人来‘帮助’他，这就是第二招。第二招是比较难的，我们要找一个地产商，最好是做高档项目的，而且卖得还挺好，来游说白起。”
霍子矜思虑了片刻说：“这个人我来找。”
孙略说：“必须保证他能听你的话。”
“没问题。”
孙略说：“他有两个任务，第一个任务是让白起相信高档房市场很有潜力的，激起白起建高档房的野心。”
孙略如此这般地对霍子矜面授机宜。
孙略又说：“他的第二个任务是介绍一位房地产协会或者城市调查队的人员和白起认识。白起疑心很重，有了开发商讲，还不一定能够让他相信，但有政府或者行业协会的人和他讲，他就会相信。你那个开发商介绍这个人时，一定不要显出热心的样子，完全是朋友帮忙，最好让白起请这个人喝酒。”
霍子矜为难地说：“行业协会的人，我认识的那个开发商一定能够找到。但是让人家也来骗白起，就不好了，尤其是和政府搭边的事，朋友不好做。”
孙略说：“这层我早就想到了，那个人不能去骗白起，也不能告诉白起应该做什么样的盘，这与他的身份不符。那个人见白起，要把事说得模棱两可，关键是要给白起一份资料，这份资料能让白起自己做出建高档楼盘可行的判断。这份资料在给白起之前，最好让我们先看一看。”
霍子矜摇头说：“你的意思是修改他的资料，这更不好，书面的东西，白纸黑字，对朋友不利。”
孙略笑了：“我们不是要作假，在大连做高档盘不是不行，现在市面上有很多高档盘卖得很好，我们只是让白起相信，在他那个地段做高档盘也能卖得不错。这个要夏姐想办法。”
孙略对夏青霜说：“夏姐，有没有既能保证数据真实，又能让白起形成错误判断的办法。”
夏青霜想了一会说：“有。”
夏青霜看霍子矜不相信，就说：“我给你们讲个故事，以前在某一个城市，有一天报纸突然登出消息，该市的一所大学有百分之五十的女生自杀了！举市震惊，市民纷纷质问学校，为什么导致众多女学生自杀？学校不得不出面澄清，说学校确实是有百分之五十的女生自杀了，但是学校一共才有两名女生。这是一所男子大学，两个女生是特招学生。”
霍子矜和孙略愕然而笑，笑过后，孙略说：“我知道了，这个现象在社会心理学中叫‘缺席选择’。意思是人们对事物进行判断时，如果获得信息不完全，就根据以往形成的印象来推测和添加。比如说，告诉你某个人是警察，没说他穿警服，你一定会把穿警服这个信息添加上去。人们一提到大学，总是认为是众多男女生聚集的地方，绝不会想到只有两个女生，所以导致这样的误解。”
夏青霜说：“对，其实利用数据误导人办法还很多。”
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