第九十章：创业维艰
维先白手起家不容易，由于没有经验，一切都跟着市场走，难免出现一些漏洞，便捷汽车维修公司虽然走上发展轨道，但盈利并不大，离维先的目标差距太大，公司拨不出资金来发展配件，汽车配件是个利润大的行业，维先在采购配件中发现，汽配行业大有可为。
维先决定把公司交给阿黑管理，自己全心发展配件，从零开始，在公司旁边开个门店，抽调一名懂配件的修理工小王，从配件批发市场进些易损件、三清件、油品、外观件，便捷汽车配件店就开张了，维先负责跑业务，小王在店里销售，其财务和公司分开。
每天清晨，维先骑上摩托车，挎着背包，背包里放着水壶和几个馒头，开始一天的业务行程，目标是省城周围二十公里内的修理场，中午就着馒头配开水，直到夜幕降临，才疲惫的回到店里，就这样坚持一个月，走遍了省城周围修理场。
功夫不负有心人，店里生意开始兴旺起来，人员增加三人，一个专门摩托车送货上门，一个开出货单，一个接听电话，业务量猛增，维先负责在外采购，一天下来，扣去费用和员工工资，还小赚了一笔，同时维修公司也省了许多配件款，一举两得。
自配件店开张，公司出现了良性发展，维先紧锁的眉头终于舒展开来，沉思时他习惯香烟一根接一根地抽，随着烟雾缭绕，他的思绪也飞得很远很远…。
便捷配件店价格公正，配件质量好，送货快速及时，生意是越来越好，进货量大出货量也大，门店巳满足不了顾客需求，维先及时扩大规模，租用一家频临倒闭的厂房，宽阔的空间有利于配件流通。
知名度打开后，国内著名汽车零部件厂商开始找上门来洽谈购销业务，需求量越大回点越多，利润也越大。
短短三年里，便捷配件店巳经成为覆盖全省的便捷汽配公司，拥有一支强大的销售团队，公司分采购部、销售部、财务部、行政部、仓储部、物流部，后勤部，员工人数二百余人。配件品种达四万多个，大到整台发动机总成，小到螺丝扎带。
全省范围内汽配行业的龙头老大是刘振强的聚星汽配公司，毕竟聚星起步早，经验足。便捷刚起步销售额就居全省第二，已经是汽配行业的神话。
维先卯足了劲要打挎刘振强，用正当的商业手段，他要让聚星破产，以报杀父之仇，大哥入监之仇，还有夺女友之恨。
想到陈家无端被刘家搞得家破人亡，维先就恨得咬牙切齿，凭什么把恨吞进肚里，人活一口气，有恩报恩，有仇报仇，想到阿爸被逼自杀，阿姆被欺凌，大哥还在监狱，维先的心就难以平静，他气愤地大喊一声，手起掌落，一根翠竹应声而断。
“好厉害的掌功，哪个人惹陈总生气了。"阿黑出现在维先身后。
“阿黑，你来得正好，你说说看，我们如何打败刘振强的聚星?”维先问道。
阿黑沉思良久:“要打败刘振强确实有点难，你想想，聚星公司根基扎实，客源稳定，而且积累了雄厚资金，与厂商关系不一般，如果打价格战，只能是两败俱伤。”
“那就是说没有办法了，难道我们便捷两个公司的力量都不及聚星吗?”维先看着阿黑。
“难讲，有些商业秘密是没有向外界透露的，不过从聚星的规模来揣测，不容小看，有二百多个员工，连锁店遍及全省各地，我们不能打无把握之战，商场如战场，光头强在商界摸爬滚打这么多年，自有其精明之处。”阿**。
“就会助长他人力量，灭了自己威风。我看刘振强不可怕，可怕的是我们自己没信心，只要我们有信心，就可以打败强敌。”
“短时间内不可能凑效，从长计议，从长计议，我觉得商界犹如古代战场，讲究兵法，孙子兵法同样适用尔虞我诈的商场，知己知彼，方能百战不殆，如今聚星处于上升时期，我们也在提升，所以在势均力敌的情况下，只有先瓦解其内部，逐个击破，到时候水到渠成，所谓心急吃不了热豆腐，现在我们所能做的就是一方面派个得力助手打入聚星高层，通过取得高层会议情报，创造商机;另一方面瓦解其老客户，大客户，使其销售量锐减，造成库存量大，从而流动资金不足，我们趁机与厂商签订大容量合同，造成聚星缺货，自然而然客户对聚星不信任，流入我们阵营。”阿黑娓娓道来。
维先用力拍了下阿黑肩膀:“行啊，小子，算我没看走眼，你是便捷的功臣，好兄弟，就按你说的办，不过，派谁去合适呢?庄庆生。”
“不行，阿先，你忘了光头强舅舅简大道曾醉后施暴庆生姐姐，还是你出手相救的，庆生恨不得扒了简大道的皮，如今，简大道是聚星的安保主管，两人相遇必定是一番争斗。”阿黑深邃的眼神似乎可以洞察一切。
维先一拍脑袋:“我倒忘了这个细节，那派谁去好呢，这是一着重棋，成败在此一举，所以这个人必须深得光头强信任，而且这个人必须精通汽车配件。”
“还是我去吧，我和光头强从小关系不错，你还记得少年时期吗，我和张朝廷被光头强利用，三个人联合在野菊花地里找你麻烦，结果被你打得落花流水，呵呵，长大后，对光头强的为人不敢苟同，但他对我还是不错的，我最合适不过，同是土楼人，在便捷公司再也找不到第二个了。”阿黑毛遂自荐。
“只是你走了，我如失去左膀右臂，汽修那边需要你来管理，我们引进的大学高材生大都是纸上谈兵，理论上有一套，实践起来是一片空白，严重脱离实际呀。”维先感慨地说。
“我已经有合适的人选，你的大师兄旺德技术好、人缘好、口才好，完全可以胜任管理，你就放心交给他吧。庆生就是改不了坏脾气，离管理还有一定差距。”阿黑如数家珍。
维先想了想:“也只有这样了，不过，你冒然过去会不会引起光头强怀疑，我觉得还是慎重考虑，棋失一着，全盘皆输。这样，我决定把连锁店开进梅江市，为这一步棋我斟酌许久，梅江市是块大蛋糕，城市经济好，运输业发达，我们在其它城市都有分店，唯独梅江市没有，光头强不是把分店开到省城来了，我就不信在梅江市分一块蛋糕吃有什么难，就按我们以人为本的管理模式来经营。”
“这着棋走得对，只是我如何打进聚星内部呢?显然光头强不会轻易上当，我们关系那么铁，他也知道。”阿黑为难地说。
“我巳想好了，主战场在梅江市，你先接任梅江分店店长，庆生为副，然后故意蒙蔽光头强，撤了你的店长，让庆生当店长，光头强约你时，你就大肆宣扬我的种种坏处，甚至辱骂，让他相信你，适当时候，你就跳进光头强的槽，伺机放一把火，烧了他的总部。”维先笑着说
“呵呵，还是陈大想得周到，我这就去准备，不把光头强打翻我决不回总部，未将去也。”阿黑笑着抱拳告別。
庄庆生自跟随维先来到省城，学得了一身过硬的维修技术，身体壮得像头牛，浑身有使不完的劲，板寸头，中等个，国字脸，配上全身肌肉凸起，完全是一个健美型男，有土楼山里人特有的纯朴善良个性，也有城里人的精明乖巧，缺点就是性子急，容易焦燥，维先为了这点没有少说他，庆生跟维先学走拳时，脾气内敛了不少。
按老规矩，走完拳后徒弟要给师父沏上一壶香茶，维先边喝茶边说:“阿生，你是一块好料，现在用武之地到了，我派你和阿黑到梅江开拓分店市场，目的是占据梅江市场，打挎聚星，你要与阿黑密切配合，待时机成熟阿黑要打进聚星内部卧底，收集商业情报，你来当店长，这是个商业机密，只有我们三个人知道，不能向任何人透露，知道吗?”
“放心吧，大哥，别看我是粗人，心细着呢，打挎光头强，打挎简大道这个恶棍，太好了，耶!”庆生说完，倒翻了几个跟斗。
筹办梅江分店事宜有条不紊地进行着，维先搁下手头的事，专程到梅江市实地考察，选择店面，店面位置是否合理相当重要。
梅江市变化太大了，以前的瓦片房已不见踪影，鳞次栉比的高楼拔地而起，到处是正在开发的楼盘，川流不息的车流商机无限。
维先是个聪明人，他拨通了张朝廷的电话:“喂，张董，我是维先，到梅江碜饭来了。”
“哦，是阿先呀，你算找对人了，今晚八点梅江大酒店松字号见。”张朝廷依旧是那个大嗓门。
“好，不见不散。”搁下手机，维先开着‘桑塔拉’在梅江市兜着风，他知道，只要见到张朝廷这个梅江通，店面造址就可搞定。
车子经过梅江师范学校，维先不知不觉靠边停车，慢慢走到学校大门，昔日低矮铁门如今巳换成大气的电动门，狭小的过道变成宽阔的广场。
变化真大，维先努力在追寻往昔的痕迹，那时他第一次来梅江市，哦，是和娜娜、高老师一起来梅江文艺汇演，他们一起来师范学校见婉珍，就在那个出口，现在都种上了鲜花，婉珍绑着两条麻花辫子，脸上洋溢着纯洁笑漾，蹦蹦跳跳地从这里走出来，说着清脆纯朴的话…。
维先怔怔地站在原地，时间仿佛在倒流，那时的他穿着一身旧军装，一双绿色解放鞋，瘦巴巴的，风一吹就倒的模样。他苦笑了一阵，嘴角掠过一丝无奈，内心低吟:婉珍，你还好吗?
“师傅，这是你的车吗?请移到那边停车场。”
维先回到现实，恋恋不舍那往日情怀，启动车子加入车流中，情不自禁从后视镜多看了师范学校一眼。
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