第三十一章 战略定位
下午2：30，张行语给尹亦荷打电话，“亦荷，在寝室吗？”
“在的，我正准备出门。”
“那我在你们宿舍门口等你，我们一起去孵化楼。”
“好的，亲爱的！”
张行语向英语学院女生公寓走去，老远就看到尹亦荷站在门口。
他抬起手向她打招呼。
尹亦荷穿着白色半袖连衣裙，她笑着向张行语跑来。
裙子随风飘起，伴着她甜甜的笑，在人流中显得格外显眼。
“慢点，亦荷，小心摔倒！”
“不会的，行语，想你了。”她跑到张行语面前，张开手臂抱住他，幸福地看着他。
张行语也伸手抱住她，笑着说，“我也想你！”
然后他们牵手走向孵化楼。
来到孵化楼三楼，他们听到音乐声伴着欢笑声从“民商事案例数据资料网办公室”飘出来。
“大家好！”张行语走进办公室，看到大家都已到齐了。
“祝福老三和亦荷，看来我们是喜事连连啊！”顾畅之笑着说，并示意让尹亦荷坐到南菲旁边的位置。
“亦荷好幸福！”王礼翠笑着看她。
“谢谢你们关心，找时间我和张行语请你们吃饭！”尹亦荷笑着说道。
“要不就今天下午，择日不如撞日。”南菲握着她的手道。
尹亦荷一直幸福的笑着，抬头看张行语。
“好吧，就今天下午，我和亦荷请客。同时庆祝我们的网站上一个台阶。”张行语温情的看着尹亦荷说道。
“主要是庆祝老三和亦荷甜蜜的爱情。”刘加予笑着鼓掌。
办公室办响起一片欢快的笑声和掌声。
“好吧，人都到齐了。今天我们集中讨论一下是否同意朱启仁老乡李佳入股的相关事宜。”张行语看到顾畅之把电脑音乐关了，开始记录。他便接着说道：“先请王礼翠介绍一下李挂入股的想法。”
王礼翠详细介绍了李佳想注资50万元并占20%股份的意向，同时介绍了李佳父亲是当地首富，可能继续追加投资的想法。
“谢谢小翠的介绍，因为这件事对我们下一步民商事法律网的发展有重大影响，请大家畅所欲言。”
张行语说完，顾畅之接着道：“我认为从目前的点击量来看，民商事法律网有很大的发展空间，目前毛老师同意借我们的10万元，我们现在有25万元的资金。前期支出不过５万元，我们还不急需资金。最关键的是，我认为50万元占20%的股份，估值过低了。”
“我们８个人利用学习之余的时间来维护网站的运行，从根本上降低了网站的运行成本。我也认为现在暂时不考虑其他人入股，待网站各版块都发展相对成熟以后，才能更客观的估值。”南菲接着说。
单灵佳情绪激动道：“其实我们可以借助这50万元加大宣传，快速提升网站知名度。”
穆青沉吟道：“这个估值还是有点低了，达不到我们的预期发展目标。”
“我同意老三的意见，暂时不同意其他人入股，先发展，有资金需要再考虑。”
“我也同意老三的意见。”尹亦荷笑着说。
王礼翠思虑道：“如果不考虑其他人入股，也要考虑我们的资金能保障运营多久，要把近期的支出和长远的融资计划相结合。其实目前我们还是有一些支出需要，如要有固定人员在办公室值班，开通咨询电话，作好后台维护等。”
“现在的访问量和存储数据在与日俱增，后台维护还是很有必要。”南菲接着说道。
张行语看大家都没有补充了，他乌黑的眉毛微微颤动道：“刚才大家都充分发表了意见，应该说意见基本统一。我现在总结一下大家的想法，同时对下一步的发展提出一些建议。”
他扬起右手，说道：“第一、李佳入股的意愿是对民商事案例资料法律网的肯定，从另一角度再一次证实我们的选择和发展路径是正确的；第二、是否同意入股应主要基于资金需求和客观估值考虑；第三、网站的发展战略规划对于我们自身进行正确的估值非常关键，因此我们要借此机会认真思考战略规划问题；第四、目前我们需要进行的刚性支出和后期的资料需求都要提前考虑，做到未雨绸缪，提前作好资金筹措安排。所以，我同意大家的意见，暂时不同意李佳入股，大家对网站发展的战略规划和近期急需进行支出的事宜再发表下意见。”
张行语梳理了大家的想法，让讨论进一步深入。
穆青首先发言，“我认为战略规划对网站的发展至关重要，定位的高度决定后期发展的程度。我建议网站发展以公益为主，盈利为铺，借助学校的平台，提供优质的民商法案例资料，整合各类法律资源，服务有法律需要的人。”
“利用学校的资源，我们可以提供勤工俭学的岗位，让有兴趣的同学到办公室值班，开通网站咨询和后台维护，同时节约运营成本，是一举两得。”王礼翠笑着说道。
“是的，我们学院之前有很多同学都在问我，是否有勤工俭学的岗位。支付的工资不高，他们也乐意参与。”南菲接着说。
“我觉得如果招人进行维护，同时也可以考虑一点我们8个创始人的报酬，那现有的资金很快就会用完，李佳的50万元对我们还是非常重要，不行和他商量一下，看少占一点股份看是否可以。”单灵佳对李佳的入股还是非常感兴趣。
“目前资金紧张，我们8个人的报酬还是暂时不予考虑。我同意穆青的建议，公司以公益为主，以提供优质民商事案例资料交流平台为目标，打通法律资源需求者与法律资源拥有者之间信息渠道，这样能保持长远的发展。”
“我同意老三的意见，建好平台以后，可以考虑给一些社会弱势群体提供一些法律援助等，可以借助我们学院优质的法律资源，同时为大家提供更多的法律实践，方是长远之计。”
“目前一些涉外民商事案件，存在严重的信息不对称，好多案件当事人求助无门，甚至想花钱请优质的法律服务都不知到那里去找，这个平台应有很大的市场需求。”尹亦荷想到最近接到几个涉外案件当事人的电话，自己也不知如何给他们提供更好的法律服务相关信息。
张行语看着正在快速打字的顾畅之道，“老三，今天大家讨论得非常到位，你能完全记下来吗?”
“没问题，我还是有这点自信的。”
“那辛苦你了，我现在总结下大家的想法，同时提几点建议，结合大家的补充，我们会后出会议纪要。”
“好的，老四，你说吧！”
“第一、暂不考虑其他人入股事宜，等待条件成熟，有这方面的实际需求后再行商议；第二、‘民商事案例数据资料网办公室’设专人值班，先招4个值班人员，2人负责电话咨询相关事宜，原则上从法律学院招人，由王礼翠负责，２人负责后台维护，原则上从计算机学院招人，由南菲负责，工资参照学校勤工俭学工资标准；第三、网站战略定位为‘搭建法律服务平台，畅通法律服务信息信息信息，扩充优质案例资料，为法律工作者服务，为法律需求者解忧，诚信为本，公益为主，倡导公平，助推法治，促进和谐’，由穆青牵头，对网站战略进行优化，同时对各版块再进行论证，为网站长远发展奠定坚实基础；第四、由顾畅之牵头，王礼翠配合，对公司近期资金需要和长远融资计划进行初步论证，成熟后提交大家讨论。”
张行语再认真看了一下笔记本，笑着说道：“我总结的大概就是这些，看大家还什么补充？”
“我没有了，只是另外还有涉及协会成立的问题，一会我提出来大家讨论下。”
“好的，如果大家没有补充，就按这个先出个会议纪要，我们先休息下15分钟，再讨论其他问题。”
顾畅之把刚才记录保存，然后播放轻音乐。
南菲坐在沙发上，向尹亦荷靠近，右手抱住她的腰，看着她长长的睫毛，笑着道：“亦荷，你这件衣服好漂亮，质地好柔软。”
“我在网上淘的，还可以。”
“祝福你找到真爱。”
她们通过近期建设网站的一系列合作，已经情同姐妹，惺惺相惜。
“谢谢南菲！”尹亦荷娇羞地看着她。
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