第91章 入行保险 豪情万丈
生活安稳固然好，可另一个问题又来了，天天待在金秋服装店里不出门不活动对身体不利啊！已经过了47周岁的婷婷开始考虑自己的健康问题，生命在于运动，必须锻炼。于是，有早起习惯的婷婷每天早上6点钟去离家不远的公园里跳舞。
早晨的公园里到处是人，有跳舞的、有唱歌的、有打拳的、有舞剑还有溜宠物狗的。
这天，婷婷见绿茵茵的草地上有一只白色小狗在玩耍，小狗通身的毛雪白雪白，四只脚又小又短，尾巴的毛又多又长，翻卷起来甩动时像一朵盛开的白菊花，非常漂亮！又黑又圆的眼睛下面长着一张兔嘴，没有鼻子。真奇怪，人的鼻子塌一点都不好看，小狗没有鼻子反而特别可爱，更好笑的是小狗头顶上的毛齐刷刷的，像人类男人的板寸头。
婷婷盯着小狗看了很久，越看越喜欢，忍不住问狗主人：“你好！这小狗好漂亮啊！什么狗？”
狗主人是个漂亮女人，一脸喜悦的说：“京巴，纯京巴，漂亮吧？”婷婷点点头。
婷婷又问：“一只这样的小京巴要多少钱？”
女人看了婷婷一眼问：“你想买？”
婷婷不好意思的笑了笑说：“这京巴好漂亮，我也想养一只，可我从来没养过宠物，不知道怎么养？”
女人连忙说：“嗨呀！好简单，如果你想养，我教你。”
婷婷高兴的说：“谢谢！什么地方有这种狗狗卖？”
女人热情的把买狗狗的地方以及怎么喂养详详细细的告诉给婷婷。
国庆前夕，婷婷花1000元钱买回一只出生50天和公园里哪只一模一样的小京巴，不同的是哪只是母的，这只是公的。
晶晶和桂英都很喜欢这只漂亮可爱的小狗狗，俩人抢着抱，没抢到的便不停的叫；‘狗狗，过来。狗狗，我抱你。’左一声狗狗右一声狗狗的喊着，婷婷听着觉得刺耳，说：“不要叫它狗狗了，给它取个名字，取个好听的名字，大家想想，看谁取的名字好听。”
桂英马上说：“叫发财，师傅，发财好听吧？”
婷婷摇摇头。晶晶接着说：“叫来福。妈，来福好听。”
婷婷还是摇头，俩女孩猜谜语似的，什么虎虎、雪狼、大狼、大旺等等，婷婷都不满意。望着紧紧偎依在自己怀里的小京巴，婷婷念道：“宝宝，给你取个什么名字呢？”
突然，婷婷惊喜的说：“嗨！宝宝，这不是现成的名字嘛？就叫宝宝，宝宝，哎呀！多好听的名字啊！”
此后，每天早上6点婷婷带着宝宝去公园里溜达，7点半左右回家，吃过早饭开始工作。这时候，宝宝会温顺的趴在一边瞪着两只圆溜溜的黑眼睛望着她，婷婷偶尔看它一眼，它便立即奔过去用头亲昵的拱她的脚。婷婷说一声：“宝宝乖！玩去，妈妈要做事啊！”
宝宝便会乖乖的往回走。如果这时晶晶或者桂英叫一句宝宝，它会先盯着喊它的人看一眼，然后跑过去，
这天是星期天，婷婷和往常一样带着宝宝在公园里玩耍。
突然，耳边响起一阵阵悦耳的音乐声，凝神一听是民乐合奏的采茶舞曲。婷婷以为音乐来自公园里安装在地上的播放器，但很快发现音乐声是从附近的一个小树林里传过来的，婷婷抱起宝宝朝小树林走去。
进入小树林，一处空场地上很多人围了一个大圈，婷婷顺着人圈的外围转了一圈，然后从人少一点的地方挤进圈子，原来是一个十几号人的乐队在演奏。
婷婷仔细一看，有扬琴、柳琴、二胡、板胡、笛子、琵琶、中阮、三玄、锁呐、葫芦丝等等各种乐器。
采茶舞曲结束了，一个着装时髦盘着高高发髻的中年女人走到圈子中间对乐队伸出四个手指说：“雕花的马鞍，四调。”
婷婷抱着宝宝一声不响的站在一个维持次序的女人身后聚精会神的听着。
歌唱得很好，围观的人群高喊；‘再来一首！’盘发髻的女人又唱了一首‘嫂子’。这首唱得更好，人群里一阵哗然；再来一首！再来一首！在大家热烈掌声的鼓励和要求下，盘发髻的女人一首接一首的唱，接连唱了6、7首。
盘发髻的女人放下麦克风朝婷婷走来，婷婷用羡慕的目光迎着她，盘发髻的女人走到维持次序的女人身边说：“我来，你唱吧！”
盘发髻的女人代替刚才哪位女人维持次序，站了一会儿，她突然侧过身望着婷婷问：“你是第一次来吧？”
婷婷笑着点了点头说：“是的，我第一次来这里，你的歌唱得真好！而且什么歌你都会唱，你是歌舞团的？”
盘发髻的女人哈哈大笑：“不是，业余的，只是我从小喜欢唱歌。你也唱一首吧！”
婷婷羞涩的说：“不行，不行，我五音不全不会唱歌，从小到大除了自己一个人偷偷瞎唱，从来没在生人面前唱过歌。”
盘发髻的女人表情夸张的说：“不会吧！看你的穿着打扮，很像文艺界的啊！怎么可能不会唱歌呢？”
婷婷笑了笑说：“我真的不会唱歌，还什么文艺界，我做裁缝的。”
盘发髻的女人上下打量着婷婷，惊喜的喊道：“哇！你这套裙和风衣是你自己做的吧！你手艺很好啊！”
盘发髻的女人本来就引人注目，这一喊，周围的人都看着她俩，感觉尴尬的婷婷转身想走，盘发髻的女人一把拉住她说：“你走干嘛？别走，就在这玩，等会儿和我们一起吃饭，从今天起，你就算团里的人了。”
婷婷慌乱紧张的说：“不，不，不，我什么都不会，怎么可以进你们团呢，你们团里的人我一个不认得，怎么好意思和你们一起吃饭。”
盘发髻的女人哈哈大笑说：“我们也不是什么正规团，开始大家在一起玩，后来人越来越多，大家要求成立一个团，便取名歌友艺术团，吃饭各人出各人的钱，没什么不好意思，你不是认识我了吗？我姓方，你叫我小方或者方丽萍都行。你姓什么？”
方丽萍的热情让婷婷不好意思走，她有点喜欢这个豪爽热情会唱歌的女人。望着方丽萍亲切的说：“小方，我姓仝，你叫我仝师傅好了。”
方丽萍摇摇头说：“不，叫师傅有点土，不好听，我叫你仝大姐。”
10点多钟乐队休息，方丽萍挽着婷婷的胳膊走到一个年轻男人面前说：“任勇，我给你招了个人来。”
说完望着婷婷说：“仝大姐，这是我们的任团长。”
婷婷望着年轻男人微微点了一下头，笑着说：“任团长，不好意思，我不会唱歌，也不会玩乐器，不会给你们添麻烦吧？”
英俊挺拔的任团长爽朗的笑了笑说：“怎么会添麻烦呢？你说反了，你这么漂亮，气质又好，你给我们团增添光彩了。你看，人漂亮养的狗也漂亮。”
方丽萍接着说：“任勇，人家仝大姐是高级服装师，你看她身上的衣服做得多好啊！”
任勇看了看婷婷的衣服说：“自己做的啊？手艺不错！以后给我们团设计一套团服。”
婷婷笑笑说：“好的，有机会一定给大家设计一套团服，我先送歌友艺术团一面锦旗，下星期天我带来。”
这时，音乐响起来了，任勇望着婷婷笑了笑对方丽萍说：“继续唱歌，中午带仝大姐一起吃饭去。”
婷婷轻声的对方丽萍说：“小方，我要回去一下，家里人不知道我去那了，每天这时候我早回家了，再说，我还要把宝宝送回去。你们在那吃饭我赶过去。”
方丽萍对着婷婷怀里的宝宝做了一个鬼脸，然后告诉婷婷吃饭的地方。
吃饭时，婷婷了解到歌友艺术团是一个自发性的群众组织，来去自由，费用自理，每星期日在公园小树林活动，有演出或其他活动另行通知。
很快又到了星期天，婷婷一来便把一卷紫红的金丝绒给任团长，说：“团长，这是我送给团里的。”
任团长惊讶的说：“什么东西啊？”
婷婷笑了笑说：“上个星期天我不是说了要送团里一面锦旗嘛，你打开。”
任团长立即解开绳子展开一看，是一面一米多长，约60公分宽的金丝绒锦旗，上面有一副金灿灿的对联:
[HTK]
上联：新朋老友周周欢聚
下联：吹拉弹唱曲曲情深
横联：自娱自乐[HT]
这时，大家都围过来看，边看边念，个个都说写的好，还有人评论；朴实贴切，通俗易懂。方丽萍高兴的搂着婷婷大声说：“我们歌友团来了位才女啊！这都是我的功劳！”
为了参加歌友艺术团的活动，星期天婷婷不再带宝宝去公园。此后，每星期天婷婷和大家一起在外面吃饭，下午回小树林继续玩，有时候晚饭也在外面吃。
每次参加活动后回家婷婷都很兴奋，有时候晶晶会问：“妈，你既不会唱歌又不会玩乐器，怎么待得了一整天？你在那干什么？”
婷婷笑眯眯的说：“待得住，哪些人很开朗很好玩，我不会唱歌就跳舞呗！有时候我做保安维持次序。有的人回家吃中饭下午就不来了，在外面吃晚饭的人不多，只有10来个，这10来个人性格比较合得来，晚上，我们一般坐在九曲桥上聊天，方丽萍对我很好，团长对我也不错，我蛮喜欢这个团队。”
歌友艺术团里丧偶多年的蔡文玲要结婚了，大家特别为她高兴，说她一个人带着孩子这么多年真不容易。任团长带头出份子钱祝贺。刚进团的婷婷也和大家一样出份子钱，任团长说：“仝大姐，你刚来就免了吧！”
婷婷瞪大眼睛说：“哪怎么行呢？份子钱不能少，另外我还要送她一副对联。”
任团长笑了笑问：“对联呢？”
婷婷笑了笑说：“还没撰，等我撰好了给团长审批，领导同意，我就请人用烫金红纸写成喜联送给蔡文玲。”
转眼又到了星期天，任团长追着婷婷要看她为蔡文玲写的对联，婷婷把一张纸递给他。任团长连忙展开，见纸上写着：
[HTK]上联：孤身数载终梅开二度
下联：温柔贤淑且品貌双全
横联：苦尽甘来[HT]
任团长看后对婷婷竖着拇指说：“才女，真的是才女，写的太贴切了！”
婷婷的生活逐渐平稳踏实，店里平均每天有100元左右收入，加入歌友艺术团后，每星期可以尽情的玩一天，工作娱乐两不误。
97年元旦第二天，歌友艺术团万女士请团里几个朋友去她家吃饭，婷婷也去了。
吃过饭，打扑克的打扑克，打麻将的打麻将，婷婷什么都不会玩，便和另外一个也什么不会玩的桃花站在阳台上聊天。
俩女人正说着话，吹单簧管的朱雪玉走过来满脸笑容的说：“你们俩聊什么啊？”
桃花憨笑着说：“嘿嘿！什么都聊，你怎么不去玩牌？”
朱雪玉不屑的瞟了一眼房间里玩牌的人说：“我从来不玩哪些东西，浪费时间。你们怎么也没去玩呢？”
桃花笑笑没说话，婷婷说：“我好笨，麻将扑克都不会。”
朱雪玉摇摇头说：“不！如果你仝大姐笨，哪世上没有聪明人了，你是忙工作不愿意学这些东西，你现在干什么呢？”
婷婷说：“什么都没干，在自己家里开了一个小小的服装店。”
朱雪玉马上说：“做服装太辛苦，一天到晚守在店里，又赚不了多少钱，我以前也做过服装，再不愿意做了。跟我做保险去吧！比做服装强多了。”
婷婷笑笑说：“不辛苦，能做多少做多少，自己的房子没什么压力，开个小店养老。”
朱雪玉瞪着眼睛望着婷婷说：“养老？你才多大？就说养老的事。”
婷婷叹了口气说：“过完年我就48了，快50岁的人了。”
朱雪玉不以为然的说：“现在48岁还是中年，离养老远着呢，何况你身体这么好，再工作十年也没问题。大姐，你气质好有文化又能说会道，跟我去，保证你能赚很多钱。”
婷婷满脸疑惑的望着朱雪玉，一字一句的发出一连串问话：“跟你去做保险？你在做保险？做什么保险？”
朱雪玉神情凝重的点点头说：“是的，我在保险公司做人寿险，我已经做到主管级别了，你跟我一起做，凭你的水平和才能一定比我做得好，你可以做到经理级。”
婷婷越听越糊涂，喃喃自语：“保险公司不是国家的吗？好像和银行是一个系统吧？我那有资格和条件进这样的单位？”
朱雪玉连忙解释：“不进单位，做他们单位的寿险营销员，我们的工资按营业额提成，多赚多得。我现在的工资每月有3千多，你来做肯定不止这些。”
说到提成，婷婷有兴趣了，她曾经帮徐老板推销过电器，于是问：“小朱，怎么上班？提成比例多少？”
朱雪玉哈哈大笑说：“大姐，我就知道你不是一般人，你提出的问题很内行。先告诉你怎么上班；除了星期天，每天早上8点去公司开晨会，晨会大概半小时左右，然后分部开小会，分部小会也就十几分钟，分部小会结束后展业，展业就是找客户推销保险。再说说提成比例，险种不同提成比例不同，交费方式不同提成比例也不同，提成比例是根据险种和交费方式而定，一般都在30%左右。另外，还有各种各样的奖励，而且经常出去旅游，业绩好的还可以去国外旅游。”
一直默默无语的桃花，突然大声说：“我也要做保险，小朱，带我去！”
朱雪玉看了桃花一眼说：“可以啊！你们都可以去，大后天，星期六晚上，我们公司在金鑫阁举办年终颁奖晚会，你们可以去看看。”
婷婷沉思片刻后说：“好，后天晚上我一定去金鑫阁，做保险公司的营销员需要办什么手续吗？”
朱雪玉说：“首先面试，面试合格后签合同，签合同时要身份证、学历证，5元钱报名费，50元培训费，1000元押金。然后去培训班学习一个星期，考试合格才能上岗。”
桃花瞪着眼睛张着嘴巴忿忿的说：“天啊！帮他们做事还要先交那么多钱，我才没哪么傻哦！不去了。”
朱雪玉望着桃花口气生硬的说：“我又没叫你去，是你自己说要去。”
桃花怯怯地看了朱雪玉一眼走了。
朱雪玉不屑的瞟了一眼桃花的背影，然后又满脸笑容的说：“大姐，我住叠山路，你住那里？后天晚上我叫你，我们一同去。”
婷婷笑着说：“谢谢！不麻烦你了，我自己去，我认得金鑫阁，晚会几点开始？”
朱雪玉亲切的说：“8点开始，7点半我在金鑫阁门口等你。大姐，不要让我失望啊！”
婷婷莞尔一笑说：“放心好了，我说了去就一定会去，这是个赚钱的机会，我去看看。”
4号晚上，天气特别寒冷，婷婷穿了件新做的呢大衣，7点半差5分到了金鑫阁门口，已经在门口等候多时的朱雪玉见婷婷来了，高兴得奔上去，拉着婷婷的手就往里走。
大厅里热气腾腾人声鼎沸，色彩斑斓的舞台上金碧明辉，到处是工作人员忙碌的身影，调试麦克风的声音时高时低的响着，整个大厅里洋溢着开幕前的紧张忙碌气氛。
婷婷很快被这热烈的氛围感染了，她兴奋的问朱雪玉：“小朱，这些人都是做保险的营销员？”
朱雪玉一脸自豪的说：“是的，你来做吧？”婷婷笑着点了点头。
文艺节目过后开始颁奖，第三名奖品是一部传呼机，第二名奖品是一辆摩托车，第一名奖品是一部摩托古拉手机。
望着眼前的一切，婷婷两眼放光，暗暗琢磨；奖品价值这么高，工资不是更高吗？做营销的收入远远超过做服装，甚至比给徐老板销售电器更赚钱。她情不自禁的自言自语：“嗯！我要好好做，争取拿一等奖！”
一直跟在婷婷身边的朱雪玉激动的跳起来，紧紧握住婷婷的手说：“大姐，祝贺你！我相信你一定能拿一等奖。”
兴奋不已的婷婷信心十足的点点头，朱雪玉不失时机的提出：“大姐，明天我陪你去公司签合同，别忘了带1000元钱押金。”
签合同的第二天便开始为期7天的专业培训，培训地点设在市委党校办公大楼的8楼，参加培训的第一天正好是星期一，和党校工作人员一起乘电梯上下楼，可到了休息天，电梯停开，已微微发胖的婷婷穿着又长又大的呢大衣，一天上下爬4次8楼，她不仅毫无怨言而且劲头十足，有时候还说些笑话安慰发牢骚的人。
上午4节课，下午3节课，加上4趟路上的时间，每天要耗去近10个小时，很多人累得骂骂咧咧，婷婷不但不觉得累，反而兴致勃勃的说自己仿佛回到了学生时代。
白天上课，晚上，婷婷在家里把同学、朋友、熟人的名字电话号码写在本子上，并在名字旁边按交情和熟悉程度标上A、B、C、D字样，然后打电话告诉他们自己在保险公司培训班学习，如果想买保险等她培训结束。
热情高涨的婷婷做完这些工作仍意犹未尽，又搜肠刮肚的把一些多年没联系的人也写进了花名册，准备培训结束后立即投入工作。
培训最后一天下午结业考试，说考试其实也就是几个问答题，负责培训的营销部张经理把考题写在黑板上，20几个学员很快把写好的卷子陆陆续续交给张经理。
张经理把所有的卷子看过一遍后，站在讲台上热情洋溢的说：“大家辛苦了！经过一星期的学习，大家对公司有了一定的了解，知道了什么是保险，也有了一定的保险理念，刚才我看了大家的考试答题，答得不错。有一位同仁的答题让我特别感动，她是一位大姐，是我们这一期培训班乃至整个营销队伍里年龄最大的一位大姐，7天来，她从不迟到早退，而且每一节课都听得聚精会神。现在，我把她的答题念两道给大家听。一，问；如果发现公司某些方面令你不满意甚至失望，你怎么办？答；克服困难积极工作，同时以书面形式向公司提出自己的看法和建议，以待公司制度和条件的改进与完善。二，问；你希望在公司每个月拿到多少工资？答；最低3000，争取5000。看到这里，我对这位大姐的敬佩之情油然而生。一个48岁的女性，有这样的工作态度和自信，让我这个营销部经理感到自愧不如。希望大家好好向这位大姐学习。”
婷婷被张经理夸得脸红，幸好坐在第一排别人只能看到她的背。
接着，张经理宣布；本期学员考试全部及格。
随后，张经理打开教室门，把在外面等候已久的推荐人请进教室，满脸笑容的交待要他们第二天带自己推荐的新员去营销部上班。
可能是多年单干没上过班的原因，婷婷非常兴奋和新奇，晚上精心准备第二天上班所需要的资料和衣服鞋子。
14号早上，婷婷刚走出电梯，便觉得眼前一亮，长长的走廊两边挂满了各种色彩鲜艳的海报和广告，婷婷边走边看。走廊尽头是宽敞明亮的的大厅，里面整整齐齐地摆放着一排排靠背椅，大厅东面讲台上摆满了绿植，南面是一整片窗户，北面的墙壁上贴满了五颜六色的挑战书、应战书和漫画，讲台对面是3块大黑板，一块画有表格，上面全是营销员的名字和业绩。另一块是明星榜，上面一排排鲜红的大字，有当日明星、周明星、月明星、季明星，还有增员明星等等。还有一块是留言板，上面有各个分部的通知和个人留言。
婷婷把整个职场仔仔细细地看了一遍，觉得很像学校的教室，而且充满了浓烈时尚的文化气息，她喜欢这里。
营销部有好几个分部，长长的一排椅子代表一个分部，分部经理坐前面第一个位子，其它位子早到早坐自由挑选，陆陆续续进来的营销员像幼儿园小朋友，规规矩矩的坐在自己分部的椅子上。
朱雪玉一进门便远远看见身穿墨绿色呢大衣的婷婷正仰着头聚精会神的看着黑板墙。她快步走到婷婷身后，亲切的喊：“大姐，你好早啊！”
婷婷回过头笑了笑说：“第一天上班早点来熟悉下环境。”
朱雪玉挽着婷婷手臂说：“大姐，走，我带你去见吕华经理，她是我们的分部经理，又年轻又漂亮。”
这时，一个身材高挺梳着马尾辨的年轻女人满脸笑容的朝她们走来，朱雪玉轻轻的碰了下婷婷的手，小声说：“她就是吕华经理。”
已走到前面的吕华笑眯眯的看了看婷婷后望着朱雪玉柔声说：“朱大姐，这位就是仝大姐吧？”朱雪玉点点头。
吕华望着婷婷伸出手亲切的说：“大姐，你的气质真好！难怪朱大姐一个劲的夸你，刚才一看到你，我就在想，这位大姐肯定就是朱大姐说的仝大姐。”
婷婷边握手边说：“你好！吕经理。”
吕华望着婷婷轻声细语的说：“大姐，不要叫经理，就叫我吕华，这样更亲切。”婷婷笑了笑。
讲台上有人对着麦克风喊；大家肃静，晨会马上开始。吕华连忙对朱雪玉说：“朱大姐，你带大姐坐前面点啊！”
说完又对婷婷说：“大姐，开晨会了，等会儿开分部会我们再聊哈！”
例行晨会仪式后，主持人请所有新员上台，大厅里响起热烈的掌声，第一天上班的新员全部上台后，又是一阵更为热烈的掌声。
掌声过后，主持人和新员逐个握手，然后请他们做一分钟的自我介绍。
轮到婷婷了，介绍自己的姓名和年龄后，她信心十足的说了一句：“如果健康允许，我要在这里干20年。”
话音刚落，营销部骆经理走上前紧紧握住她的手动情的说：“谢谢！谢谢！”大厅里如雷的掌声经久不息。
晨会开了三十多分钟，这三十多分钟带给婷婷的感觉是热情激昂、意气风发，她喜欢这积极向上、团结和谐的氛围，热血沸腾的婷婷由衷的感激朱雪玉把自己带进保险公司。
晨会结束后，营销员带上自己坐的折叠靠背椅，以分部为单位各自为营开分部小会。
吕华提着椅子走过来挽着婷婷的手臂激动的说：“大姐，你真棒！我喜欢你。”
婷婷有些不好意思但很认真的说：“吕华经理，我真的很喜欢这里，我一定要做到做不动为止。”
婷婷所在的绿州部围坐在南面靠近讲台的地方，吕华朝坐成圆圈的人群扫了一眼，见自己分部的人基本到齐了。满脸笑容的拍拍手说：“开会了，请用我们最最热烈的掌声欢迎我们的仝大姐！”
吕华领着大家一边拍手一边唱歌，气氛非常热烈，婷婷显得有些不自在。好在欢迎仪式很快过去了，分部小会正式开始，大家七嘴八舌的提了很多问题，吕华逐个解答。朱雪玉轻轻的问坐在旁边的婷婷：“大姐，你有什么不懂的地方可以问，开分部会就是给大家解决问题。”
婷婷微微一笑说：“我还没做单，以后有问题再说。”
分部小会结束后，婷婷走出营销部扶着自行车有些不知所措，她不知道自己该去那里。茫然中想起了自己培训时写好的花名册，连忙从包里掏出记事本，一看到花名册，婷婷的思路豁然清晰起来，她知道自己该怎么做了。
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