第10章 机会

　　冷总接着说下去：“今年四月初第一季度报告出来以后，公司决定在品牌战略部专门组建一个负责购物中心品牌发展的专项小组，为此还把陆总监从市场部抽调出来。陆总监的效率很高，短时间内就完成了小组组建和实地调研分析，并很快提交上来一份初步的销售调整策略草案，现在我手里这份是补充完善以后的促进品牌发展方案，我认为做得很细致，考虑得很全面。”

　　冷总原本一直严肃的脸有了一丝笑容，“这里面不仅涉及了各个购物中心产品和格局调整的策略，还对人员培训、售后服务提出了新的改进要求，同时还针对我们在同一城市里开设的旗舰店和购物中心提出了差异化销售的理念。所以今天把各部门总监都召集过来，一会大家都听一听陆总监对这个方案的讲解，有什么想法就提出来讨论，主要是在可执行度上，我想听听大家的意见。”

　　“当然，在陆总监介绍之前，我个人先表个态，我认为陆总监这份方案的可执行度至少在85%以上，但我希望能在各部门的协助下，把这个比例提高到95%以上，如果能很好地把这个方案落到实处，我相信，购物中心品牌会有长远发展，会真正成为公司的一个重点盈利项目。”

　　冷总看着陆总监：“下面请陆总监给大家讲解一下提案要点吧。”

　　陆总监微笑着对冷总欠身致意，转头鼓励地看了欧羊一眼，说道：“谢谢冷总对我们方案的肯定，其实这个方案中一些创新的想法都是我小组的欧羊提出来的，这份细化的执行方案也是由她执笔，所以我想让欧羊来讲解。”

　　欧羊垂着眼帘，脸上有些发热，她能感觉到几乎所有人的目光都集中在了她的身上，陆总监这样坦然无私地把她推出来，让她很不安，在做这份计划书之前，她完全没预料到会有今天这一幕，而且，这份计划书的完成也绝对不是她一个人的功劳。

　　“哦？”冷总的声音传来，“这我倒是没想到，作为一个新人，能有这样的全局观，我很意外，既然陆总监认可你，那你说说吧，你的一些改进建议是什么出发点，简单扼要地给大家阐述一下。”

　　欧羊不是一个会怯场的人，她抬头对着冷总笑了一下，准备站起来。

　　“不用站起来，坐着就行。”冷总说。

　　于是她坐好，挺直腰背，镇定自如地微笑开口：“谢谢冷总，同时也先谢谢各位总监，”她的目光一一掠过众位总监，“冷总您也许并不知道，其实完成这个方案，我们小组已经先得到各部门的大力配合了，陆总监召集过各位总监一起开会，大家都提供了很多材料给我们做参考，我在完成方案的过程中也分别请教过各位总监，所以方案的可操作性才有了较高的基础。”

　　“呵呵——”冷总失笑，其他人也看着她笑起来，她故意用了较活泼的语气，表情和态度也谦虚诚恳，气氛一下就轻松了，她也不再觉得拘谨。

　　接下来，她就方案中的几个大分类要点做了简明扼要的介绍，细节部分也只提及了一些重点，阐述过程中有些部门总监提了一些问题，她也简单做了解释说明，15分钟左右，她的讲解就结束了。她看着陆总监，得到他赞许的一笑。

　　她看向首位的冷总，他微拧着眉，半晌未语，会议室的讨论声持续了好一阵，静下来后，他才抬起眼帘看着她，平静地问她：“在完成这份方案之前，你是怎么想的？”

　　啊？她看着他淡淡的神情，不太明白这个问题的重点，有关于哪方面的想法？她迟疑地看了陆总监一眼。

　　陆总监点点头，先说道：“我是做市场出身，在提升销售方面惯性地思考就会先集中在根据消费结构和产品状况做出相应的促销策略，所以我自己思考的方向是侧重在这一点上的，冷总想知道的是，作为一个新人，还不了解公司各方面经营状态的前提下，你怎么会想到这么全面的去提出改进方案。说实话，有些方面连我都没有想到过。”

　　面对陆总监温和善意的眼神，她不好意思地笑了，想了想，她看着冷总，回答他：“我只是觉得，像战略、发展这样的概念，听起来是很宏大很长远的，但是每一种宏大都是由各个不同的细节组成的，只有改进细节质量，才能提高整体质量。购物中心是由很多细节环节组成的，销售额上不去，品牌发展受到限制，也是因为在细节环节上没有做好，所以仅仅在促销手段上寻求突破是效果不大的。也是基于这个想法，所以陆总监带着我们小组去实地考察调研的时候，我用一个消费者的身份仔细体验了我们购物中心的服务，就找到了很多我认为可以调整改进的空间。”

　　她说完挠挠头，看着冷总，她在他脸上看不出明显的情绪，垂下眼帘，她在桌下绞玩自己的手指，忽略四周投注在她身上的目光。

　　片刻后冷总带着些笑意的声音响起来：“好了，今天会议就到此为止吧，这份方案我会让秘书复印后拿给各位总监，随后就逐步开始执行起来。这个项目由陆总监主导，并监督执行。”

　　欧羊暗中松一口气，大家纷纷离开会议室，她和陆总监留在了最后，她一直垂着眼帘，没再看向任何人，陆总监拍拍她的肩膀，“今天下班后一起吃晚饭吧，你有别的约会吗？”

　　“我没有别的约会。”她连忙应下，她也有一些问题想要和陆总监聊一聊。

　　晚上他们在一间小餐厅吃饭，席间，陆总监感叹似地说：“你这小姑娘，以后前途无量。”

　　她失笑，“总监，我才比你小几岁而已，你叫我小姑娘也太——”

　　“我36了，孩子都上小学了，叫你小姑娘你也当得，你长得小，看着还不到25呢。”

　　她被逗得呵呵笑，“但愿吧，不过总监你真是一点架子也没有。”

　　“下了班就别再叫我总监了，你要愿意就叫大哥也行，或者直接叫名字，用不了多久你很快就会升了。”

　　“怎么可能，我刚进公司，哪有那么快。”

　　“冷总是一个很客观的人，用人只看能力，我在他面前提过你两次了，经过今天的会，他对你不可能没有印象，我也不是小肚鸡肠的人，发现人才是不吝于举荐的。”

　　她端起杯子敬陆总监一杯，“陆大哥，谢谢你，我没想到你会这样直接把我推上去。”

　　两人碰了杯，把杯中啤酒喝完，陆总监说：“其实招你进来的时候，我的初衷是想要让你以后给李跃做助手的，我看中你有过几年做总助的经验。李跃是我从市场部抽调过来的，他对市场很敏感，我本来是想要培养他的，想看看他将来有没有能力做到管理岗位。可是一起出差那一段时间我就看出来了，你在工作上绝不是一般循规蹈矩按理出牌的女孩子，你的自发意识很高，主动性也很强，很有想法，回来后你交上来的报告果然也给我很大惊喜。”

　　她往杯子里倒上啤酒，一边安静地听他说话：“我让你们各自独立完成方案其实就是想看看你们各自的能力，李跃的方案比较常规保守，没有跳脱出我对他的判断，反而是你能从全局出发考虑得很细致，有些方面的确是连我也没有想到的，而我想到的你几乎也都想到了。你刚进公司，而且这个行业对你来说也陌生，我完全没想到你会是这么聪明一个人，融会贯通的能力这么好，而且交给你做的一些琐碎小事，你也能认真仔细地完成，我个人从那以后就很看好你。”

　　陆总监笑了，“今天会上你的表现证明我没有看错人，思路清晰，胆大心细，谦虚谨慎，以后好好干吧，你会往上走的。”

　　她完全不觉得松一口气，心里反而有些沉沉的，“在一个新环境走得太快，不是一件好事。”她轻声说。

　　“我看得出来你有顾虑，但是这就是一个能者生存的环境，你有能力，往上走是自然的，只是机会早晚而已，不需要太顾虑周围的声音，不是人人都有像你这样的机会，既然有，自然就要抓住。再说，耐德也有一个不错的工作环境，冷总是接受西方教育长大的，他一直就强调能者居上，看中一个人的实际能力和品格胜过其他，你只要走得稳，不骄不躁，机会就是你的。”

　　她笑：“陆大哥，我的机会是你给我的，我很感激，尽管我没想过一进公司就要发光发热，但是就像你说的，机会降临了我也会珍惜的。你是我的贵人，谢谢你。”

　　“呵呵，贵人算不上，只是愿意给有能力的人一个机会罢了。我自己也没想到你今天的表现会这样好，你好像没什么压力，一点不怯场。”

　　她呵呵笑着说：“也许我的承受能力比较强悍，压力当然是有的，但我不能给你丢脸啊，你愿意给我机会，我必须懂得珍惜。”

　　陆总监看着她点点头，赞许地笑了，她坦然承受他的嘉许，面对一个坦然无私的人，直白地表达自己是最好的方式。


　　(https://www.biqwo.com/dudu/96/96290/4950440.html)


1秒记住笔趣阁：www.biqwo.com。手机版阅读网址：m.biqwo.com