第17章 1 发第一笔小财

　　和换姐喝茶后，孙略真的开始琢磨开拓新业务。

　　孙略是个孤儿，这种生活虽在感情上给他很大痛苦，但也给他意想不到的好处。孙略很小就没有了父母，也没有什么人关心他，这就使他的思维在成长过程中没有一般孩子的约束，他的思维狂野不羁，而要应付各种生活的艰难，又使他的思维非常顽强。他压根就没有采取一般业务员揽业务那种定势来做，他要按照自己的方式来取得成功。

　　昨天晚上，突然冒出了个念头，自己可以通过策划来获得丽影百货的业务，为什么不能通过策划，来获得一个行业的业务？这个回报更大！每个行业都有自己普遍的难题，能够解决这个难题，就能抓住大把客户。这个念头，让他兴奋了一晚。

　　早晨上班的路上，站在车厢还想着那个念头。

　　马路对面商铺的玻璃上的“本店招租”字样映入眼帘，这司空见惯的情景让孙略心中一动。他继续注意着道边的商铺，到下车为止，发现贴着“商铺出售”或“店铺招租”字样的店铺有十余处。

　　心中有了个计较。

　　处理了一些业务，约莫十点多的时候，看见换姐正跟人闲聊，就约换姐一起出去。

　　随便上了一辆公交车，孙略和换姐各站在车厢一侧，数贴有“出租”、“招商”字样店铺的数量。

　　大连市去年开始对城区进行了大规模改造，临街新建筑下面都是店铺，不少没租售出去。两人一直数到终点，每人都属了二十多个。又换了一辆车，是到大连市商业中心地带——天津街的，这一路也数了三十多个。

　　下了车，他俩将天津街转了一遍，这里老商业建筑不见了，一栋栋商业大厦拔地而起，净是待租待售店铺。

　　转完天津街已是中午，换姐就请孙略吃饭，孙略只说了一句：“简单点。”仍沉浸在思索中。

　　看到孙略这样，换姐找了个安静的小饭店，坐下来，点了一盘饺子和两个小菜。

　　孙略坐在换姐的面前，仍沉思着。换姐静静地看着他，有一种说不出的美，淡淡的忧郁，淡淡的孤寂。

　　热腾腾的饺子上来了，孙略抬起眼睛，长舒了一口气，象干完了一件很累的活。望着桌上的小菜和饺子，说了句：“这么香的饭菜，怎么没有啤酒？”

　　换姐笑说：“还是酒鬼。”要了一瓶啤酒给两人倒上。

　　“真好吃。”孙略迫不及待咬了一口饺子，让饺子烫得直哈气。

　　换姐说：“真馋，慢点吃，谁和你抢？”

　　孙略说了句：“别跟我说话，别以为锅里还有。”就大口地吃起来。

　　换姐看见孙略这副急嘴样，直笑，孙略没把自己当外人，心里很高兴。

　　还没吃几口，孙略就吃饱了，换姐吃惊地问：“这么烫的饺子，你怎么吃下去的？”

　　“你没过过要饭的日子，要是过过，就知道怎么抢饭了。”

　　“你要过饭？”

　　“跟要饭也没有多大区别。”孙略喝了一口啤酒，“你慢慢吃，我等着你。”

　　“跟你吃饭真怪，看你抢饭的样，真有食欲，转眼就吃饱了，又没食欲了。”换姐埋怨。

　　“别生气，我给你讲个笑话，助餐。”孙略说。

　　“行，但不许讲恶心的笑话。”换姐说。

　　孙略想起他们初见面睬脚的情景，讲了一个老笑话。说在东北林场，就是你父亲那个林场。一个工人和一个结巴捆木头堆。木堆很高，这边看不到那边。结巴在那边负责把铁丝穿过来，工人在这边用钳子把铁丝两头打结，再用铁棍把铁丝绞紧。工人用铁棍一绞，就听结巴大喊：“绞……！”工人听了就使劲绞。那边又大喊一声：“绞……！”工人就使劲再绞。这次听到结巴惨叫：“绞……！”工人边绞边纳闷，结巴干吗使那么大劲？结果听到结巴终于喊出：“绞……，绞住我的手了！”

　　“咣当！”换姐身后的椅子翻了，笑得蹲在地上。

　　“不许你再讲了，差点让饺子噎着！”换姐的眼泪都笑出来了。

　　孙略看着还在笑的换姐说：“刚才想到你踩我脚的情景就想起这个笑话。幸亏我不是结巴，要是结巴，我就会喊：‘踩……！’你听了就再使劲踩我脚，我又喊：‘踩……！’你又使劲睬。我好容易憋出一句：‘踩……！踩我脚了’你才把脚拿开，脚让你踩个稀巴烂。”

　　换姐又爆发出一阵大笑，全身乱颤，嘴里直喊：“哎呀，肚子疼！”

　　许久，换姐才止住笑，孙略悠然就着小菜喝啤酒。

　　换姐脸上的笑纹还没褪，说：“你这个家伙，一肚子坏心眼，骗我发笑，自己偷吃东西。”

　　孙略也笑了，和这个女孩子在一起，自己那苦寂的心似乎舒放了一些。

　　等换姐吃完饭，两个人喝上了茶，孙略说：“换姐，告诉你个好消息，我们要发笔小财了！”

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