第17章 2 用智慧谋钱

　　“什么小财？”换姐兴奋地问。

　　“你知道我今天为什么领你逛街？”

　　“不知道，不过我已经说跟你混了，你让我怎么就怎么。”换姐一副信赖的样子。

　　孙略很感动，说：“今天让你数有多少店铺待租或待售，你觉得怎样？”

　　“以前没注意，这一数还真不少。”换姐说。

　　“这是个别人没有注意的大市场，大连这两年城市改造盖了许多新楼，每个楼下都有店铺，这些店铺都要出租或者出售。但是，从今天调查的结果来看，出租出售并不理想，所以才很多店铺贴求租售的纸条。过完年，不少人开始琢磨办新的买卖，他们要找合适的商铺，但城市太大，要找合适的也不太容易。这样就形成了商铺交易的瓶颈。要是能把大连待租待售的商铺组织起来，搞交易大集，让卖的和买的集中在一起见面，促进他们成交，他们也一定愿意参加的。”

　　“这和我们发财有什么关系？”换姐还不理解。

　　“当然有关。”孙略说，“我准备策划一个‘大连市首届商铺交易大集’。找一个地方，把这些商铺的出售和出租者集中在一起连续几天对商铺展销，请购买者和求租者来参加。这个活动要和媒体联合来做，凡是参加大集的商铺，要在媒体上发布广告，免费赠送展位。这样我们不就可以去揽他们广告挣钱了？”

　　“这个想法不错，报社能合作吗？”换姐高兴地问。

　　孙略胸有成竹地说：“你想，报社能通过这个活动赚到一大笔广告费，还能增加报社的社会影响力，肯定愿意？大连有好几个报社，竞争十分激烈，这家不干，我就去另一家谈。”

　　“你怎么肯定这些商铺能做广告？”

　　“这个是肯定的。首先，这些商铺招商者大部分是房地产商，房地产项目在广告宣传上的费用都很大，商铺收益又占地产项目收益的很大比例，搞这个活动让他们投入广告，得免费的展位，肯定乐意。其次，是一些小的商铺拥有者，他们没钱打大广告，我将整版广告划成小的广告栏让他们做，费用就下来了，当然给他们的展位的面积就要小，但他们肯定也会愿意，这是脱手自己商铺的好机会。”

　　换姐想了想说：“不错，跟你混就是有劲，你的脑袋就是不一般！”

　　孙略有些得意地说：“发财的机会到了！我明天出方案，你就拿着我的方案悄悄地跑客户，先跑大客户，再跑小客户，别让别人知道。等我把这件事谈妥，要三天的时间，那时别人才开始跑，你就占先了。”

　　“这样好吗？”换姐问。

　　“怎么不好？这是你跟我混应得的报酬。我不是领导，用不着对别人负责，当初我没有工作没有业务的时候，谁管我？只有你换姐关心我。”

　　“那你怎么办？你没有客户，也没时间去谈客户，不是赚白忙乎？哎，这样，我的业务提成钱分给你一半。”换姐说。

　　换姐真诚的样子，让孙略暖暖的，他笑着说：“不用，这个活动我比你赚得多。我要跟公司谈，活动是我策划的，我要从这项业务的总收入中提成，作为我策划的报酬。”

　　从饭店出来，换姐很自然地拉着孙略的手走。孙略没有说什么，只是不时轻柔地捏捏换姐的手，换姐脸色有些发红。

　　天很好，孙略的心情也很好，开朗的心境让他更喜欢这个多情多意的女孩子了。

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