第22章 6 乖觉的钟葭

　　孙略的方案在同时竞争的三家代理公司中脱颖而出，被开发商选中。选中的原因固然是孙略的思路在所有方案中鹤立鸡群，还因为孙略提出了“不降反升”的策略和方案总体营销推广费用预算最小的缘故。正如孙略分析的，开发商最烦代理公司提降价，这不仅关乎开发商的利益，更关乎他们的面子，他们总认为自己的东西是最好东西，这和“孩子是自己的好”是一个道理，所以能不降价尽量不降价。

　　林阔怀疑这么低的营销费用，能否保证推广销售的结果。孙略说，凌霄大厦已经到了山穷水尽的地步，你就想让它拿出那么多的营销费用，它也没有，这个项目要走以花费小的公关宣传活动为主，广告为辅的宣传的路子。

　　但孙略的“不降反升”和费用省也不是没有代价，他用它们换取了两个成果，一是只要在预算之内的费用，由孙略他们和凌霄大厦公司商量后自由支配，这让他们避开了国有企业繁琐的审批程序，保证项目运作的畅通性，二是给孙略他们公司的代理费用点数的提高。

　　双方签定了合同，现在是开发商着急，他们要求以凌霄大厦竣工宣传为时机，立即开始销售，双方商定营销动作在合同签定后的十天之后展开。

　　十天之后，一场事关凌霄大厦生死的营销战的帷幕就要拉开。

　　实在太累了，孙略向凌霄大厦递上报告的当天下午，看看表已经下午三点多了，他和一同去的林阔说了一声，自己就回到住处，一头栽在床上，沉沉睡去。

　　晚上七点多，孙略饿醒了，看看天色已黑，想下去吃点饭，觉得浑身软软的，一点劲也没有。

　　敲门声响起，孙略懒懒地开门。是钟葭，手里捧着个小沙锅。

　　钟葭把沙锅放在桌上，说：“大哥哥，饿了吧？吃莲子粥。”

　　孙略问：“怎么知道我没吃饭？”

　　“本来想找你请教点问题，你手机关机，给林阔打电话说你累大了在家睡觉，就给你做了莲子粥，估计你醒了，就送来。”

　　孙略着实饿了，尝了一口粥，甜甜的，还有一股清香味道，他胃口大开，狼吞虎咽地吃开了。

　　钟葭在旁边笑说：“莲子粥得慢慢细品，你这样吃太糟蹋了。”

　　孙略哪管这一套，只顾大口大口地吃。

　　一会，一沙锅莲子粥吃得一点不剩，孙略拍拍肚子说：“真过瘾，饱了。”

　　他抬起头来，发现钟葭呆呆地看自己，诧异地问：“怎么了？这么看我。”

　　钟葭说：“我觉得你的吃相特别象他。”

　　“谁？”孙略问。

　　“孙麓野，他也是这样狼吞虎咽地吃饭。”

　　孙略心里一惊，掩饰道：“是吗？男人饿了都这样吃饭。”

　　他忙转了话题问：“你说你要请教我问题，是什么？”

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