第22章 7 商战前夕

　　钟葭想起来了，说：“我这两天一直在看你写得策划报告，差异化和定位两个概念还是不太清楚。”

　　孙略想了想，用很通俗的话来解释：“比方，你过去开小吃店，一条街上有很多小吃店，为了增强你的竞争力，你要有优势，比如你在菜谱上增加了川味，这一点别的小店都没有，这就是竞争优势，也就是你的差异化。光有差异化还不够，你必须让大家心里都有你，他们一想吃川味小吃就想到了你，这样你的生意才会好。这样你就要宣传，比如把你的‘品香’小吃店改成‘川味’小吃店，并可以通过广告等方式来宣传，告诉大家你的饭店川味最地道，这就是定位。但定位一般是定别人没有的，别人有了，再想定就不好用了。”

　　钟葭想了一会，说：“我明白了，大哥哥，你怎么知道我原来的小店叫‘品香’，那个招牌早就不用了。”

　　孙略心里又是一惊，说：“我是问对面美容店小伙子的。”

　　钟葭看孙略仍是满脸倦意，就收拾东西告辞了，出门的时候深深地看了孙略一眼。

　　孙略想，不能老和她在一起，这小姑娘太灵精了，保不准哪天就露馅了。

　　想继续睡，躺在床上却怎么也睡不着了，望着窗外的点点繁星，一阵阵寂寞开始咬噬孙略的心。自己苦苦压抑着情爱，似乎只是一个报仇的工具，这种生活何时是了？与换姐zuo爱的旖ni情景不由地出现了，孙略兴奋起来，不一会眼前出现了令人眩晕的彩色碎片，孙略赶紧收住了心猿意马。

　　有心给换姐打电话约她出去玩，想想还是算了。自己正在想办法冷了换姐对自己的感情，何必再去招惹她。另外，孙略渐渐发现自己有些怕换姐，现在和她在一起总是感到紧张，不复再有以前那种轻松的感觉。自从被刘诗韵伤了以后，好象自己的心再也经不起折腾了，就象一台被损坏的机器，尽管修好了，但再也负荷不起高速运转了。

　　凌霄大厦业务小组的人员开始大忙特忙，孙略是这场战役的总指挥，他不仅要负责全局还要策划这个阶段的战术行动，*有一句名言：“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”。战略问题解决了，如何用高明的战术动作贯彻就成了关键，高明的战略被糟糕的战术毁坏的事在军事史上屡见不鲜，“白领文化”固然高明，没有巧妙的战术落实也是白搭，何况这是首次战役，必须保证“首战必捷”！

　　夏青霜开始建立自己独到的市场动态监测机制，将市场上的准确信息源源不断地送到孙略手中，保证他决策的正确性。同时，她还忙着重新制作凌霄大厦的价格体系。这是她自己提出来的。上次看凌霄大厦时，她发现凌霄大厦的价格体系很不合理，每一层办公单位的价格都相同，好房间和差房间的价格都一样。他告诉孙略这样卖下去，就会出现好房间先被抢光，剩下的差房间卖不出去的危险，必须进行销售控制。因此，她根据每个房间的景观、朝向、噪音、结构等因素重新制作大厦的价格体系，这就是那天她每层都要看、都要拍照做笔记的原因。

　　这样一个房间一个房间地做下来，工作量很大，但这难不到夏青霜，她那理智、冷静、擅长数据的头脑对这些工作举重若轻。夏青霜依然是冷冰冰的，和以前冷眼旁观不一样，她被孙略那飞扬的思维和背水一战的决心激发了，全心全意地要作好这件事。

　　有了夏青霜的相助，孙略的策划实力登时大增，夏青霜的冷静和理智不仅能帮助孙略避免很多失误，而且两种不同风格的思维流碰撞在一起，激起了更多的奇思妙想。

　　各种宣传工作的设计和实施都归林阔完成，另外他还要负责和媒体记者、广告业务人员建立联系。这么多事竟然没有让这小鬼头有忙碌的样子，他属于那种一边玩一边干的人。

　　孙略去找林阔的时候，他正听着音乐摇头晃脑地在苹果电脑的键盘上手指翻飞，孙略把音乐给他关了，拿出两期报纸广告给他看。这是碧玉大厦前不久做的竣工宣传广告，一期的标题是“化茧成蝶”，用美丽的蝴蝶比喻碧玉大厦竣工后的形象，一期标题是“揭下你的盖头来”，用新娘来比喻碧玉大厦竣工后的全新形象，两期稿做得非常有创意，也非常漂亮。孙略等林阔看完，冷着脸对林阔说：“凌霄大厦竣工宣传广告，如果不能在气势上压倒碧玉大厦的这两期广告，你——，”他顿了一下，用钟葭的常用语说：“你就死定了！”

　　孙略不担心林阔的能力，但这个吊儿郎当的家伙必须逼他，才能出好东西。

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