第23章 10 预防注射理论

　　“现在还看不出来，但必须有所防备。”

　　“如何防备？”唐总的不悦加重了，他从来要求员工向他汇报和请示工作必须是清晰明确的，董玉梁的含糊让他刚产生的警觉有了被耍弄的感觉。唐总心说：你是谁啊？让我和你猜谜语！

　　看出了唐总的不悦，董玉梁依然沉吟一下说：“我们一时还看不出他们要干什么，现在最简单保险的办法是，我们也像他们一样做一些活动，一是可以杀减他们活动的效果，二是可以逼他们最后亮相。从硬件上讲，凌霄大厦比我们差不许多，以后的竞争可能会从软件上展开，特别是物业服务，我们现在就应该做服务的文章。”

　　自己忙得焦头烂额，他却弄一些似是而非的小事来打搅，公司应该围着你转！肝火正旺的唐总终于火了：“以后，你要把事情弄清楚再来说！”

　　唐总顿了一下，略带轻蔑地说：“你不知道，我知道！凌霄大厦的营销让一个没有做过房地产的广告公司包了，他们要玩一些花活，抢抢眼球，捞点小银子，你还要跟他们学！”

　　自尊心极强的董玉梁一下子被激怒了，声音高了起来：“对工作负责有错吗？你说他们是搞花架子，为什么要花那么多钱做那么多广告？”

　　“又来这一套，就你对工作负责？你这是对谁说话！”唐总彻底火了，他忘了早上自己也对这个问题产生过疑问，怒目地说：“凌霄大厦那帮人让一个姓孙的小子忽悠着了，姓孙的那小子想赚广告提成，这么简单的事都判断不出来吗？”

　　大怒下的唐总鄙夷地说：“你能不能出点自己的东西？跟人家学，你不嫌丢人，我还嫌丢人呢，你营销总监就这点本事？物业服务能做什么文章？全国的物业服务都一样，无非是保安、保洁、维修，有什么文章好做？”

　　对董玉梁屡次在公开场合驳自己面子的积怨一起爆发了，唐总越说越气,早上看广告自己不如人的那股火也上来了，他从抽屉里拿出两家的广告摔在董玉梁面前的茶几上说：“再看看你的广告，这是什么东西？我看你要向人家学，不妨学学人家如何做广告的！”

　　董玉梁心里那个委屈，其实这两则广告文字很好，是他的呕心之作，只是平面设计没有表现好。而负责平面设计的广告公司是由唐总定的，当初自己并不同意用这家广告公司。董玉梁忍不住说：“那个广告公司是你定的，不是我找的，为什么都推到我头上？”

　　唐总顿时凝住了，当着公司主要领导的面，他竟敢这样说话！关于找广告公司的事情，董玉梁已经在公司的会上诟病了几次，但他怎么知道这也是自己无奈之举。这年头办点事多难？你不接受人家的广告公司，人家就不给你办事。但这些又怎能去向员工解释？做点什么都要向员工解释，自己成什么了？

　　唐总锐利的眼睛默默盯了董玉梁几分钟，说了一句：“出去！我们还有事。”

　　董玉梁脚步沉重地走出总经理办公室，秘书看见他的眼角含着泪。

　　一个小的战略失误，将会导致巨大的苦果，这个苦果是唐总日后要品尝的。这就是孙略一招之胜，不仅让碧玉大厦销售迟滞了很长时间，唐总损失了大量的金钱，还逼着唐总不得不使出下策，导致碧玉大厦形象受损。

　　但唐总永远想不到自己的这个失误，是那个压根没看起的孙略精心制造的。在这个小谋略中，孙略运用了心理学中的“预防注射”理论。孙略知道，如果让唐总和董玉梁一样去看广告，以他的精明，肯定会和董玉梁一样产生怀疑，所以他采取了先期和唐总接触的办法，通过自己的信和换姐天衣无缝的表演，使唐总形成了对“白领文化”轻蔑反感的倾向。由于这个判断是唐天自己形成的，由于唐天是个极端自信的人，要改变这个判断就非常难了，就象是对反对意见有了免疫力一样。而董玉梁的劝说则是一剂更强的免疫针，唐总讨厌董玉梁，董玉梁说什么，他会不自觉地从各个角度批驳董玉梁的观点，为自己的想法找根据，这样会使他更加坚信自己是正确的，别人的劝说更难听进去。他坚持这个想法时间越久，就对孙略他们越有利。当然，这个“预防注射理论”也不是每每有效的，如果唐总不是对董玉梁抱有很深成见的话……。

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