第24章 1 勘破谜底惊煞人

　　凌霄大厦广告发出以后，孙略一有时间就到售楼处来，一是要看广告的效果，更主要的是看碧玉大厦的反应。兵家注重首战必捷，他设得这个套唐天能不能钻，只有看广告才能知道。

　　和换姐天天见面。发病的第二天早上，孙略和林阔来到售楼处和换姐商量为唐天打“预防针”的事，一见面，换姐吓了一跳，仅仅一夜的工夫，孙略苍老了许多，额头上出现了一道深深的纹路，两鬓也隐然出现白发。林阔悄悄把换姐叫到一旁问：“换姐，你昨天晚上对孙哥做什么了？”换姐无言以对心如刀绞。

　　换姐对谁也没有提起那天晚上的事，也再没问过孙略，痛苦时时煎熬着她。她知道孙略的性格，孙略那么冷酷地断绝了自己的念想，必有说不出的隐衷，自己再去爱他，就是奢求一份无望的爱情，但自己又不能不爱他！

　　孙略更沉默寡言了，还经常出现愣神。换姐坐立不安地看着这一切，想问又不敢问，想劝又不知怎么劝。

　　三天后的早晨，换姐拿着一摞报纸跑进来，对孙略说：“你看，他们反击了。”

　　孙略仔细看了碧玉大厦的整版广告，都是宣传大厦实力雄厚、地点优越的老主题，这说明碧玉大厦没有把“白领文化”当回事，他清癯的脸上露出了淡淡的笑容，长舒了一口气说：“换姐，都是你和小林阔的功劳，咱们成功了！”

　　看着几天来难得一笑的孙略，换姐颇为欣慰，她说：“看把你这些天紧张的，你就这么怕他们模仿？”

　　孙略说：“碧玉大厦实力这么强，今天一下子就上了四个整版，我们是乞丐和龙王比宝，给我们的胜算太少了，不能不让人紧张。”

　　让唐天瞧不起的“白领文化”开始有了响应，在凌霄大厦推出的“白领文化”工程建设中，首批活动有“办公室的故事”摄影征文活动，要求参加者把发生在办公室有趣的事写下来、有趣的镜头拍下来，凌霄大厦专门举办摄影展，并在报纸上开辟专栏刊登文章。林阔还申请建立了凌霄大厦“白领文化”网站，把这些文章和摄影作品都贴上去。由于这个活动取材来自那些活跃的白领，照片和文章都很吸引人。

　　另外林阔邀集他在报界和其他网站的朋友，在网站针对白领关注点建立了好几个栏目，形成白领交流的阵地，一下子吸引了众多的白领。他们常常在工作之余上网站浏览别人的作品，发表意见，向别人炫耀自己的佳作。网站的点击率很高，以至受到很多大网站的关注，都和“白领文化”网站建立了链接。

　　更吸引人的是“白领充电系列培训”活动，先期开设了“成功学”、“白领美育”、“谈判技巧”、“推销技巧”四门免费课程，这些内容都是白领们感兴趣的，不到两天的时间就名额报满。

　　孙略他们建议凌霄大厦拿出结构不好，销售困难的一层，改装成“白领健身运动中心”，在这里设置入住公司员工工间操场地，开展午间乒乓球、壁球比赛，韵律操培训，还设置单双杠、跳绳、毽子等体育用品，这一下就激起那些平时运动量严重不足年轻白领们的热情。来这里的人还包括已经入住在碧玉大厦的公司员工，这样，一向冷清的凌霄大厦变得热闹起来。

　　“白领文化”所掀起的社会热潮是凌霄大厦穆总所始料不及的，这些活动所用的费用很少，报社记者也对“白领文化”活动给予了报道，这让他很满意。但另一个方面也隐隐让他担心，都半个月过去了，还没有一单成交，这个“白领文化”热闹是热闹，对销售好使吗？他把孙略的业务小组找去，谈了自己的想法，同时觉得这样不加区别地免费办培训，是不是太乱了？

　　孙略说：“效果不会马上出来，至少等一个月以后，才会有结果。至于不加区别的免费培训，现在我们的客户很少，就对外培训，让这些被培训的人当我们的义务宣传员，并通过他们来影响自己的老板。等我们的服务已经被宣传得人尽皆知的时候，我们的服务就转成为入住公司的员工服务，形成让所有白领艳羡的特殊服务，要想享受就必须到凌霄大厦来入住，这样，优势就会转化成员工们对老板们的压力，逼着他们来买我们的写字间。”

　　“那下一步，应该做什么？”

　　“为凌霄大厦矫正形象。”孙略断然说：“不少人都认为凌霄大厦的信誉不好，我们必须想办法抹去以前就存在人们心中的阴影，他们会才愿意卖我们的产品。”

　　穆成峰叹了口气：“我们也早就知道社会上对凌霄大厦存在偏见，这似乎成立凌霄大厦的一个先天不足，针对这个情况我们做了一些广告，但效果不好。改变人们的印象真难，这就象人和人之间一样，一但形成了坏印象，再想改变就很难了。况且，我们的经费这么紧张，哪有钱来打这么多广告？”

　　穆成峰就这点好，知道自己在营销方面是外行，不冒充，也不瞎指挥，而是倾力支持你去做。他不摆客户大爷的脾气，把孙略他们看成是一群小兄弟，合作不长时间已经请孙略他们吃好几次饭了。这是他聪明的地方，他知道自己的业绩好坏靠这些人，而这些人肯不肯出力，不光是给他们公司钱的问题，更是他们心情的问题。这一点让孙略感到很舒服，也感到自己责任重大。

　　孙略说：“这个不会花太多的钱，我们要通过公关活动来做，很省的。我看过以往这方面的广告，在诉求上有问题，它们只是宣扬凌霄大厦实力雄厚、信誉卓著，但就是没有告诉大家如何实力雄厚、信誉卓著，很难让人相信。”

　　穆成峰说：“这也不是没有考虑过，不过现在这个样子，连广告都打不起，怎么告诉人家实力雄厚？”

　　“那就告诉大家，凌霄大厦是大型国有企业旗下的企业，国有大型企业虽然有很多弊端，但没有人怀疑它实力雄厚、信誉卓著的。”孙略说。

　　穆成峰恍然地说：“这个办法好，我们怎么想不到？”

　　孙略说：“我们事先做的市场调查上，其中有一项是了解社会对凌霄大厦开发商印象的，大部分人都不知道凌霄大厦是你们公司的，有一些人仍然认为凌霄大厦是过去那个开发商干的，还纳闷地问，这样的开发商政府怎么还让他干？”

　　穆成峰皱着眉说：“国有企业就这点不好，太不注重自我宣传了。”

　　孙略说：“宣传凌霄大厦的开发商，是个釜底抽薪的办法。张三在你心目中印象不好，告诉你一百遍张三已经改邪归正了，你仍然对张三怀有敌意，但要是告诉你眼前的这个人压根就不是张三，而是李四，你还能对他有敌意？”

　　穆成峰连连点头。

　　孙略诡诈地对穆成峰说：“穆总，还有让你解气的，我们这一招肯定能让碧玉大厦气够戗，他们也在宣传自己实力雄厚，但再雄厚，还能雄厚过大型国有企业？”

　　穆成峰哈哈大笑，也不管是开会，拍着孙略的肩膀说：“老弟，真有你的，想出的点子就是漂亮！”

　　孙略说：“这个点子可不是我的，是我们负责宣传的林阔的。”

　　穆成峰对扎着小辫子的林阔说：“小伙子，你的广告设计的漂亮，你的点子也漂亮，你的小小辫子也好好漂亮啊！”

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　　出了穆总的办公室，在电梯里，钟葭就摸着林阔的小辫子说：“你的小小辫子好好漂亮啊！”

　　林阔瞪着眼睛说：“你再摸，我可要告你xing骚扰。”

　　俩人你一嘴、我一嘴地“掐”上了。

　　刚到售楼处，换姐就迎出来，有些紧张地告诉孙略：“有人来拜访你，是碧玉大厦的。”

　　孙略往里面一看是个瘦高个戴眼睛十分儒雅的青年，他走过去和对方握手做自我介绍，对方告诉他，自己就是碧玉大厦的营销总监董玉梁。

　　孙略心里迅速盘算，他来干什么？一边把董玉梁让进换姐那间单独的办公室。

　　董玉梁很优雅地做下了，孙略想，不愧是名牌学府的高才生，连坐像都这么雅致，但看他的脸上有一股忧郁之气，孙略不知道为什么对这个人立即产生了好感。

　　换姐进来给他俩倒上茶水，就退出去。孙略问：“董总监，您今天是……，”

　　“我是来对下联的。半个月前，你们做的‘白领文化’广告，只打出了‘白领文化’的口号，却没有对这个口号内涵的解释，这是一个不寻常的做法，我就一直再猜下联是什么？昨天晚上我把这个下联对出来了。”董玉梁轻轻一笑，从包里拿出一张纸递给孙略。

　　孙略看着这张纸，冷汗从脊背上流下来。纸上是一则广告文案，标题是：碧玉大厦隆重推出“白领特色物业服务”，下面的文字所说的内容和自己将要实施的内容几无二至。孙略心里叫到：“完了，完了，本以为能蒙他一个月，没想到这家伙半个月就破解了。”

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